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乐视网(300104)超级电视拉开大屏之战序幕

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发表于 2013-7-5 08:21:59
7月3日,乐视的超级电视开售,1万台X60超级电视在短短的49分钟内售罄。乐视“颠覆”的终极大招落地。  按照超级电视6999+490的价格,此次销售一次性便为乐视带来了7500万元的流动资金,而就在此之前,业内有关乐视资金链紧张的传闻还在耳边回荡。  随着未来超级电视产能的逐步提升,超级电视所带给乐视的除了渠道的铺放,另外还有超强的流动资金。对于传统销售模式的电视厂商而言,乐视的互联网式玩法,他们羡煞不已。  TCL ice screen项目组某人士向IT老友记表示,“乐视的供应链、渠道这块能否跟上值得怀疑,但是乐视的方向值得肯定,传统电视厂商应该也会向服务方面走。”  创维集团总裁杨东文同样据有这样的想法,在此前接受媒体采访时杨东文表示,传统厂商是靠硬件赚钱,但是乐视却表示不靠硬件盈利,“乐视给了我们很大的价格压力,我们不知道怎么玩,但是我们注意到他们也有问题,比如供应链相对不足,另外售后服务如何跟进,而这是我们的强项”。  不可否认的是,乐视以互联网的思维玩电视的方式对于传统电视厂商的威胁正越来越大。5月底的那场夏普与乐视的闹剧更是表明夏普在为传统厂商站台。  颠覆者乐视  距离贾跃亭最近的一次公开露面已经将近两个月,再往前追溯的公开露面是去年9月19日的颠覆日发布会。而正是这两次为超级电视的站台,使得贾跃亭有了一个拉风的新外号--“贾布斯”。  黑色的T-shirt,牛仔裤,黑色基调为主的巨大舞台,一个人的侃侃而谈,贾跃亭的两次发布会都透露着乔布斯的影子。这个出生于山西的晋商正用他的方式向乔布斯致敬,向乔布斯一手打造的苹果致敬。  在超级电视从概念到落地的过程中,乐视花了4年的时间。  这4年中,苹果的最高市值达到了6000多亿美元,手握1300亿美元的现金。在苹果封神的背后却是诺基亚、MOTO的衰退。  一个颇具代表意义的事件是诺基亚在今年关闭了位于南京东路上的旗舰店,同在这条路上的另外一端是近几年每天都人满为患的苹果旗舰店,上海这条最繁华的商业街见证了两个王朝之间的交替,个中冷暖或许只有当事人自知。再从冰冷的数字去看,巅峰期的诺基亚市值约1100亿欧元,而现在只有100亿欧元,有时数字能够说明很多问题。  iPhone颠覆了传统。而现在超级电视开始向传统的电视厂商们宣战,它亦欲颠覆电视中的“诺基亚”、“MOTO”。  颠覆不仅仅是说说而已。根据奥维数据显示,2012年全年60寸大屏液晶电视销量为25万台,2013年1-4月份,60寸大屏液晶电视的总销量为12.8万台。  超级电视在开放预约之初,12小时预约数超过3万人,加上此前预约工程机而自动获得抢购资格的2万人,预约总人数达到5万人。而这,仅仅是预约人数的一部分。乐视TV未披露目前的总预约人数,但仅这5万预约人数,足以显示超级电视的火爆。  “创造了行业瞬时销售纪录,坚定了我们重塑电视行业打造全新商业模式的信心”,贾跃亭说道。  这份数据使得传统厂商羡煞不已,而之所以乐视超级电视获得如此之高的关注度除了超级电视本身的一些有别于传统电视的优势外,更重要的在于其6999元的价格。  在目前的市场中,与超级电视性能相当的智能电视的价格普遍在1万元以上,而乐视的直接将价格拦腰斩断。  为了将价格打下来,在今年4月,乐视致新引入乐富士康的投资,代价是20%股权,而富士康所出的价格是1.3亿元,这与此前某位接近乐视的人士所透露的1亿美元占股30%有着不小的差距。乐视给富士康送了一个大礼包。  对与富士康的合作,乐视COO刘弘说道,“富士康是一个世界级的制造企业,除了制造这块,其实它在网络建设等方面同样有很多资源,如它在海外有很多互联网的带宽等等。另外在在海外的版权内容上同样如此, NBA,世界杯、日本动漫等等,乐视与富士康可以形成一个比较大的互补的关系。”  而乐视能将价格降到如此之低在于富士康帮助乐视将技术以外的所有事情一站式解决,小到一个螺丝大到液晶屏,而在这个过程中所产生的成本是传统电视厂商所不容忽视的。  乐视以一个颠覆者的形象突然出现,但并非只有乐视一家有此想法,同样具有这种想法的还有小米。  有传闻显示,小米的47寸智能电视将于8月中旬开售,对此小米公关总监陈富祥没有正面回应,“在没有官方表态前,一切传闻仅仅是传闻,小米所有硬件都想做,业内还有说小米要做笔记本的”,他开玩笑般的说道。  新势力的崛起  其实在小米成立之初,雷军所看的格局就不单单是一个小米手机,他与贾跃亭一样图谋的是类似苹果一样的渠道。  因此,在去年端午节,当小米获得2.16亿美元的融资,估值40亿美元时,业内便认为,小米的融资更大一部分在于雷军所讲述的那个有关渠道的故事,IDG资本钱皓表示,智能电视给小米估值40亿美金起到关键作用。  而据知情人士透露,小米电视原本应该早于乐视,“小米没有乐视坚决,高通芯片在之前不完善,乐视和高通一起折腾,小米坐等结果,现在完善了,小米出工程机了”,该人士如是说道。  可即便如此小米的电视也应该不会晚于乐视太久,但是6999元的价格对于小米而言是一个巨大的坎。  相比于乐视,小米的致命硬伤在于内容上的不足,这一点从小米盒子目前的定位以及现状就可看出。  这直接导致了小米电视在未来的营收模式与乐视存在一定的差距,推迟电视计划也就在情理之中。  尽管乐视的低价打击了一批企业,但是价格战向来是一把双刃剑,虽然在乐视的图谋中,硬件收费只占据很小的一块,更多的是寄望于未来以内容为根基的“内容收入+广告收入+应用分成”另外三大块营收,但这些在短期内很难起到成效。这是一条需要长期布局的道路。  在这条道路上,资金链必然将持续收紧。正是基于此,乐视提出了“CP2C”的营销模式。而在首批超级电视销售完毕后,超级电视立即转入持续预售,购买和支付通道将长期开放,消费者无须预约可直接付款下单。  从首批1万台X60的49分钟售完的情况来看,乐视将立刻获得7500万元的流动资金,这对于资金链原本就显得紧张的乐视而言是一个不小的利好。与此同时,购买通道的长期开放也将源源不断的为乐视提供资金上的支持。而富士康强大的产能,则能打消消费者对于“期货”的疑虑。  目前,乐视在电视领域成了当仁不让的话题企业,用雷军的话说,就是“站在风口的猪”,但是小米电视未来并非毫无机会,小米在做手机之初,所有人都不看好,但是雷军将小米手机做成了,现在的小米手机已经成为了国产手机的标杆式企业,所有国产手机厂商包括魅族、步步高在内都在沿着小米的道路前行。  小米在做手机时所积累的经验,如供应链、售后是不容忽视的,另外小米的米U、应用商店等方面已经是一个成熟的形态,这些都是小米的机会。  对话旧势力  新势力正在崛起,而在此之前国内在智能电视方面的竞争呈现“5+1”的状态,即以创维、海信为首的5家传统电视厂商加联想。  但联想在与传统厂商的竞争中被打的体无完肤,业内相关人士指出,联想在电视硬件领域存在先天不足,缺乏产业链整合能力,导致其电视产品无论是外观还是画质均有较大改善空间。  但赛迪顾问消费电子产业研究中心高级分析师黄磊同时也指出,联想与传统家电厂商相比,存在一定优势,首先它比较注重人性化的用户体验,其次它与百视通合作推出高清正版云服务,再有它的商店里智能应用项达到上千种。联想本身虽然产品有限,但是在质量上还是有所注重的。  黄磊的话或许即将实现,但实现这一目标的不是联想,而是乐视。乐视的超级电视与黄磊所指出的几点逐一吻合,这是与传统厂商相抗衡的优势所在。  在此次的超级电视正式开放购买之前,乐视的200台工程机已经向市场进行试水型销售。据乐视方面介绍,抢到的用户必须在体验工程纪念版后,通过LetvUI论坛反馈至少10条以上产品改进的建议,而这些用户提出了不少Bug。  这些Bug在这一次的1万台X60中已经修复,据乐视TV副总裁张志伟介绍,“超级电视是一台每天在长大的电视,通过升级解决BUG,不断升级迭代,将用户的体验提升到极致。”  从这个角度而言,乐视的超级电视就有如一台大屏的PC加上了电视的功能,而事实也的确如此。  这一点相比于传统电视厂商的一锤子买卖而言,对用户无疑有着十足的吸引力。  另外,传统厂商不仅在电视售出后的Bug修复等问题上是有劣势,在营收上同样如此。  当电视售出后,除了售后维修等问题,厂商与用户之间基本就没有关系,而乐视的产品售出后与用户之间是更加紧密的关系。  在超级电视的营收模式上,乐视强调了四点“硬件+内容+广告++应用分成”,但熟悉乐视的人都知道,乐视之所以价格这么低的原因在于乐视基本不指望从硬件获得盈利,它更看重的是电视售出后的软收入,这是乐视电视低价的重要因素之一。  另外的因素则是乐视的营销,在摈弃了电视的传统销售模式,乐视转向了以互联网为主的营销模式。贾跃亭表示,“我们是自有品牌产品+自有品牌电商,砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价,全流程直达用户,大大缩减成本让利于消费者,更具性价比”。  总结而言,乐视与于传统厂商的优势在于互联网基因,这是传统厂商所不具备的基因,这一点小米在在手机领域,已经证明了其可行性。  互联网倒逼传统的趋势已经越来越明显,在这个过程中传媒行业被改变了,出版行业日暮西山,电视节目日渐式微,其他如零售、批发、物流等皆被改变。  用这种思维来看,小米与乐视两家互联网企业欲颠覆传统的电视厂商也就不足为奇,而新的“iPhone”诞生的几率很大。
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发表于 2013-7-5 11:40:54
希望超级电视大卖,力挺,不错易发,www六六点36988点com 超级好玩的棋牌室还可以代理
发表于 2013-7-6 16:57:17
非常客观,贾总真不愧为中国的乔布斯,眼光非常远
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