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乐视超级电视成功的概率

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发表于 2013-7-16 14:44:09
                                               乐视超级电视成功的概率
% Q. [# V3 e3 i    乐视超级电视问世, 如同火花引爆了火药库, 波震地球村。不管怎么看, 不管怎么想, 不管怎么说, 不管其结局如何, 它都将引领并驱动相关业界改革、裂变、重组、创新, 给消费者带来丰富多彩的、物美价廉的、性价比超高的产品和优质服务。5 b' v& O, l/ N
    笔者相信乐视超级电视成功的概率为98%,其失败的必要条件只有:一、决策者致命失误;二、业界有相同的或更好的生态系统的企业火速崛起;三、失去CNTV的牌照通道。以上两条年内发生的可能性不大,就是第三条稍有担心。
* R* G2 b* F9 ~/ F5 _/ h! Z   关心乐视网,必须紧盯乐视超级电视,它决定300104股票的投资价值和股价的高低。超级电视如果失败,乐视网现股价已严重虚高;如成功,则尚在山脚下,未来股价之高不敢想象。同时,其股价的大幅波动必与之息息相关。因此,有必要说说乐视超级电视的前世、今生与未来。
. i. |7 j, B/ Y( W9 u. j0 [    乐视网决策者是值得信赖的。他们具有超前的眼光、超强的智慧、超人的战略决策能力。在业内乐视网成立较早,但却先天不足,没有富爸爸,没有大靠山,没有资金实力。他们靠自己的努力,打拼出一片天地。
) G& T: [: j3 I) J9 ^8 [  z* i    其第一个漂亮的战役就是智购大量的影视剧版权。在盗版风行的时候,没多少人赞同此类投入,甚至有人认为是傻子烧钱。现在明白人都明白其非凡的战略意义,它是乐视帝国、乐视梦的基石。更令人叫绝的是,PC、TV、移动端影视剧版权一并购入,购后俩版权简直是疯子行为!连有的卖主都感困惑,足见其决策的前瞻性。
2 u7 I% p2 ]+ r* o    第二个漂亮的战役是影视剧版权分销与好剧独播适时启动。购版权要投入,本来就缺钱,怎么取得现金流呢?最快捷的方法就是版权分销。104以前的大部分收入来源于此,以至于被人讥笑为“版权二道贩子”,而非视频网站。版权分销对104的生存和发展起至关重要的作用。不搞版权分销,104能否活到今天是个大问号,至少现在不会这么滋润。决策者们很清楚,购版权决不是为卖版权,只不过是在困境时的权宜之计,而且版权分销有损失流量的副作用。因此,乐视网择时启动了好剧独播策略。其效果立竿见影,流量急剧上升。接下来,流量能否带动广告收入, 实现业务转型, 是“十分关键,百分重要,千分紧迫,万分的意义!”(名叫立春的网友之高见)。不负所望,去年二季度其广告收入达到了上亿元的创纪录高峰,給投资人带来新希望。) j' H3 z5 w. N; h
    第三个战役是布局、抢占TV、移动端视频市场。三网融合的趋势让决策者们早就洞察到了TV、移动端是未来视频行业的主战场。他们超前采取了一系列战略对策:预购TV、移动端影视剧版权,并从未分销;开发高清播放机;投放乐视盒子;研制超级电视,从而构建比较完整的乐视生态系统。万事具备,只待超级电视销售放量,带动视频流量、广告收入快速增长 。
2 `6 K; f* y4 v/ g+ n3 g' t6 H) o8 q    这样好的决策者团队,相信他们不会犯致命错误,由他们一手打造出的超级电视不可能不成功。  X" q4 U- R: @( m% Q
   
4 ~5 Q4 }+ t6 _. B# O" ]! M   乐视网称它是巅覆者, 逆袭者,并断言“电视已死(传统)、电视永生(智能)”,“三星电视”们即将逝去青春,其底气何来?来自乐视超级(任何生命体都存在于一定的生态系统中,只不过有好、次之分,最好的叫超级)生态系统。如果把乐视超级电视仅看成是智能电视,或者是电视+智能,那就忽视了它的特色,抹杀了它的本质。它是乐视超级生态系统中有机组成部分,是不可缺失、不可替代的一环。乐视超级电视只所以震撼,一是其超高的性价比,二是它融入无与伦比的乐视生态链。+ O: i7 N% ~" m" o
   乐视超级电视的性价比,既是敲门砖,也是核武器。它将有效地敲开用户的门,引领消费新时尚,进而获得极致的视频享受;它将轰击相关行业的现行格局,摧毁陈旧、保守、封闭、落后势力,催生裂变,重构新秩序。当公开宣布时,笔者也被震撼,不得不重新审视乐视网。一半价格,两倍性能,可能吗?要么是烧钱抢眼球,亏损赚吆喝,这不是乐视的风格!要么是低性能,低价格,忽悠!但消费者会买账吗?欺骗上帝无异于自杀!其性价比如何,上帝自会有公平的裁决。问题是花四倍的钱买同样的货,被消费者隐隐约约感到吃亏上当;既得利益者实实在在承受切肤之痛!这么厚的暴利就被搅没了!岂有不急、不气、不怒、不恨、不惧、不剿之理!乐视半价格倍性能销售策略的依据和底气依然是来自乐视超级生态系统!它不是靠单一销售硬件赢利,而是靠多重盈利模式。
5 E* v  c& H% l# G! J( y    何为乐视超级生态系统?贾跃亭先生表示,超级电视不仅是电视,超级电视=配置+Letv UI系统+专为大屏而生Letv Store,影视库+超级云视频平台+……=大屏完整生态系统。乐视网称,“平台+内容+终端+应用”组成的乐视生态,构建了一个从上游内容生产,到内容平台式集纳,到CDN传输,再到终端设备覆盖和外部应用输入的完整生态体系。让电视不仅仅是电视,更是基于大屏的完整生态系统 。; {; K' t% [) Q( w7 G8 K/ {
  生态:超级电视不仅仅是智能电视,更是基于大屏的完整生态系统" I  w0 X6 z  K# Q4 M, b
  平台:全国最大的云视频开放平台,总带宽超2.1T,服务器逾万台
- b. J: ~" y6 d+ x4 H  内容:中国最全影视库+最全体育赛事+最强自制剧+……, J+ {1 b* R% @  q! _# l9 F: @
  终端:世界级品质的超级电视和乐视盒子
3 u9 H% t. }( T& f% ~# _  v- i" h9 @  应用:全球第一智能电视应用市场LetvStore
. T1 W7 [! _" P  “平台+内容+终端+应用”是乐视的四种基本业务形态,同时也是PC、移动终端和超级电视三屏水乳交融的有机体,可谓之“三屏四态”。但是,乐视超级生态系统,似乎还应包括“一点两面”。一点是指乐视超级生态系统的基本点,关键点,核心点,是企业核心竞争力,是乐视企业文化,是乐视倡导并力推的超前思维,开放态度,创新精神,逆袭勇气,巅覆气魄,实干作风和坚韧意志。“三屏四态”是客观条件,孤立地,被动地起作用,只有与生产者结合,才能最大限度地发挥其聚集效应、协同效应和乘数效应。* w: q5 i% L/ O9 E. {
   两面是企业内外两方面。以上内因是一方面,另一面是指外部因素。企业不是孤立的生存,与外部良好的沟通和互动也是乐视超级生态系统的重要内容。在这方面乐视已迈出了大步。如秉承“千万人不满,千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的原则,聚合千千万万互联网用户的智慧,开发超级电视;采用CP2C的众筹营销模式;超级电视和所有视频平台开放对接;设立基金扶持第三方开发应用程序;等等。因为他们坚信,即使愚者千虑,也必有一得,要让每个屌丝,都有机会爆发出无穷的能量。
7 ^8 Y1 E. p2 A% K8 ~4 i“一点两面,三屏四态”勾勒出了乐视超级生态系统的轮廓。拿相关企业,相类似产品与之比较,就能发现各自的优缺点和长短板。依笔者观察,近两年内,无人能复制和赶上、超过乐视超级生态系统。由此看来,超级电视不成功也难。7 ~7 E# B# W. Q0 v$ l) v
   乐视超级电视成功是大概率事件,但并非就能完胜。它存在短板和潜在风险  。
1 v% S; m. q% h' [   首先是质量保障问题。半价倍性能的基础是产品有可靠的稳定的质量。由于是跨界首秀产品,质疑和非议多,对质量有更苛刻的要求,一点小问题也会被无限放大,影响市场开拓。产品质量保障是个系统工程,贯穿设计、采购、生产、储藏、运输、销售、服务各环节及全过程。但是,以上各环节并非由乐视独立完成,质量保障体系被分割,如何衔接、协调、统筹是巨大的挑战。
9 ?! h( N" C: p6 j$ |- i" o    智能电视与传统电视最大的区别在于超强的人机互动功能。因此,智能电视操作系统的优劣,很大程度上决定电视的质量。消费者难以感受到十代线和九代线面板的差别 ,但却能敏感地体验出操作系统的好次,人们不会忘记 传统电视遥控器摇而不控的烦恼。乐视自主研发的LETV UI 操作系统有强大的功能,但鲜有参照物,很难说质量上乘,应该有较大的改进、提升空间。(新闻发布会上,操作出了点状况,有点遗憾。)目前,海信、联想、长虹、小米等都在研制自己的智能电视操作系统,不久同台较量。可以肯定,脱颖而出者,将获得较多的市场份额。
) n! J1 a0 i4 p$ {3 b3 S    其次是资金短缺问题。乐视似乎总是在高空踩这一钢丝绳,虽然技术娴熟,却令人捏汗。乐视生态系统,就是把它的内容优势发挥到极致。但现有的内容终将逝去青春。要保持优势,就必须不断地投入、再投入,购买也行,自制也罢,一句话,拿钱来。 超级电视上规模,也要加大投入。再者,对手也许会整合视频内容、平台、智能电视生产资源,形成新的生态系统,发起挑战,迫使乐视加大投入。真是一盘难下的棋。
* t7 R" c4 q4 Z8 {1 H/ K    再次是渠道和售后服务问题。乐视一站式销售直达用户,给销售渠道、物流渠道、售后服务都带来巨变。这种销售模式能否持久、长效?有待观察。物资如何配送?售后服务怎么办?乐视选择的是与18个社会专业物流服务商、12个专业售后服务公司、1842个服务网点合作,承担上述任务。就这个队伍而言,不会比任何一家彩电生产企业逊色。其效能,依赖乐视与之衔接、沟通、协调能力和合理分配利益。新事物,免不了出问题,有待磨合解决。  。* G3 C# `- Z( N7 L" @1 e
    最后是牌照通道问题。乐视视频内容、乐视盒子、超级电视,都只有通过CNTV牌照通道才能进入网络电视。牌照通道的重要性不言而喻, 容不得半点闪失,失去它,满盘皆输。小米盒子就是教训。想通过网络电视攻入有线电视那三分封地, 获得一席之地,决非易事。全国仅发7张牌照就是力证。(为什么不是6张或是8张呢?给乐视发一张又如何?)由此,更显牌照通道的弥足珍贵。如果说乐视傍大款,唯CNTV 是也。
  n4 X: o+ \3 I/ N     总之,前途是光明的,道路是曲折的。就相关行业发展、消费者受益、社会进步而言,超级电视强势推出就是成功。联想已把相类似产品降到8000元左右。超级电视本身定性也是成功的。如何定量呢?乐视的销售目标指向千万台,业内认为要上百万级才有效益。笔者觉得,年内上十万台,明年过五十万台,就是小有成功。当然,更期待销售放量上台阶,创新成功扬正气。
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发表于 2013-7-17 11:17:23
销量没有那么快   不是不相信营销本领  而是生产的产能和工艺水平还有局限性   
8 O3 G; ]* ]7 N/ e4 w不建议乐视分销版权  版全集中绝对是收入的神来之笔   类似苹果的道理      
7 U* d0 B/ R& G5 w牌照问题很棘手  同行竞争也是  例如三星等    产业新星小米的出现  现在就开始了   
发表于 2013-7-17 17:05:07
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