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互联网电视难阻挡!乐视超级电视狂揽亿元

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发表于 2013-7-17 16:10:00
互联网电视难阻挡!乐视超级电视狂揽亿元2013-07-17 15:23:44 科技讯 海笑 讨论(0 人参与) -1 Y" _) R5 H$ t* X& T/ q) T& C( l

" l* z, I7 W1 d+ e+ r乐视网CEO贾跃亭  【科技讯】7月17日,继乐视超级电视X60热卖后,超级电视S40今日也卖火了,10000台S40在82分钟售罄,超2500万元收入囊中。7月3日,10000台X60仅用49分钟售罄,销售额超过7500万元。两次销售,耗时131分钟,乐视狂揽1亿元。9 w! w5 H: E) t0 c& N
  以互联网模式卖电视的乐视,在这两次“天王山之战”中大获全胜。面对来自传统电视厂商的质疑和指责,用惊人的销售成绩让质疑者指责者掉了一地眼球。- G+ f1 T/ ^% W4 d
  乐视超级电视为什么卖这么火?
" \$ U" V, N, F/ Z8 }  首先,“超级电视”的招牌和品质吸引了消费者。消费者对于超级电视的好奇,吸引他们进一步了解该产品,并最终转化为购买者。那么,乐视超级电视为何“超级”?' I) p: Y4 {" p
  乐视网CEO贾跃亭表示,别的电视做的到的,乐视超级电视能够做的更好,同时,乐视超级电视还有很多别人做不到的。乐视超级电视拥有业界的九大领先和八大绝技,比如采用全球最快的智能电视处理器高通骁龙S4 Prime四核1.7GHz处理器;最新的无线技术2.4G/5G同步双频WI-FI;最复杂的三合一主板;最极致体验的全视频化电视系统LetvUI系统;最全的影视库乐视网TV版等,并打造了乐视独有的完整的大屏生态系统。
, \! C) V. y9 z8 q  其次,抓住了消费者关注价格的心理。普通消费者选择电视类大家电,最关注的就是价格。39寸乐视超级电视S40的售价为1999元+490元,不足2500元,相当于一部中高端智能手机的价格,买一部苹果iPhone 5智能手机的钱差不多可以买两台超级电视S40。而目前国内市场40寸左右的智能电视售价都在3000元至5000元之间。乐视超级电视的价格颠覆了消费者对大屏电视的价格认知。* ^, T  s' V, s, z
  据乐视网介绍,乐视超级电视不依赖硬件盈利,主要依靠硬件收入、付费内容收入、广告收入、应用分成收入,在定价上更加灵活。传统电视厂商的定价主要由产品成本、产品毛利、运营成本、营销成本、渠道成本和品牌溢价组成,很多国际电视品牌从成本价到出厂价再到最终零售价的加价率一般为200%。由于超级电视是自有品牌产品+自由品牌电商,砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价,全流程直达用户,大大缩减成本让利于消费者,因此更具性价比。
! n& i& [! s0 r. [  最后,乐视活用互联网模式卖电视。传统电视厂商其实早已布局智能电视,最初的市场也由传统电视厂商开创,甚至部分厂商也已经在网上商城销售产品,但是,并没有取得乐视这样的成绩。究其原因,这些传统电视厂商未完全理解互联网模式。3 P! r0 C, K" E
  互联网模式,并不是简单将产品从线下卖场搬到线上电商销售,而要整合传统商业类型,打通各种商业渠道,拥有全新的商业运作和组织架构。以使用互联网模式卖手机并取得成功的小米为例,这家诞生了三年的公司,现在已经拥有1422万小米手机用户。小米CEO雷军说,小米就是将互联网的基因注入手机行业,打造了互联网手机模式。先打造了一个MIUI系统,然后做一款高品质手机,再通过互联网形式零售,将价格控制在同类产品一半不到的价格,完成商业闭环。
7 P, ]( o. U8 v5 g5 C% t  现在,乐视在原有的互联网模式上融入了自己的理解,打造了一个全新的互联网模式。据介绍,乐视超级电视已经形成了由“平台+内容+终端+应用”构成的乐视生态,打造了强大的电视“硬件怪兽”,控制乐视超级电视的售价,并采用“CP2C”模式进行销售,在整个销售过程中,乐视能够对产能做出精确判断,根据消费者需求实现订单驱动式供应。正是这种模式,让乐视超级电视这股新力量的价值突显。1 Z5 z% A# q* c  a8 _  s
  值得一提的是,在乐视超级电视发布后,就不断受到传统电视厂商的质疑和指责,可是超级电视依然热卖。这说明,互联网电视之风刮起后,已经不是流言蜚语所能阻挡的,势必将更猛烈地席卷整个行业,而传统电视厂商应该学习、借势、共同发扬而非打压、阻挡,只有这样,才能促进整个行业朝着健康有序良性发展。(海笑)
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