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中航地産《城築》:圍城瘋語

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发表于 2013-7-20 13:26:06
本帖最后由 期待莎木的 于 2013-7-21 09:19 编辑
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  場景:大江南北群聊微博,街頭街尾都是二維碼,談到這樣的話題就擡杠!+ c( c; @. }: X: p2 b5 U3 c3 \
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  人物:喬幫主、南朝、雷風、許都、馬喬
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  筆錄:小丸子
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: v0 w- G7 c: A  喬幫主:先播條微信樂樂:斯諾登稱,美國已竊取百萬計中國人短信內容。據說,其數據分析結果如下:35%是拜年祝福語,25%是商業廣告,30%是辦假證,貸款,複制手機卡,監聽小三等垃圾信息。奧巴馬絕望地問:那剩下的10%壹定是重要內容了?美情報局長:報告總統,剩下的10%是黃段子。奧巴馬又問微信呢?情報局長:35%是人生之路的教誨,25%是攝影作品的展示,30%是健身、保養、長壽和生活知識。奧巴馬又急切地問那剩下的10%呢?美情報局長:妳轉發帶來好運!(衆人大笑)6 C( H- A! f$ ?7 t
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  雷風:微信倒是越來越火、無處不在啊!我們已經成功的從刷微博的年代進化到了聊微信的時代了!現在每每認識個新朋友,加微信成了必須!
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  馬喬:有點當初微博剛火起來的勢頭,而我擔心的是,畢竟微信與微博本質都是壹種傳播工具,會不會火這麽壹段時間,就成爲了時代的過客?
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7 T- f: j& i3 J6 Z9 f  雷風:我倒不這麽覺得,我認爲微薄和微信是不同的平台。微薄信息的傳遞是單向的,而微信講究的是“互動”,人與人的交流才是這個平台的價值所在。想想現在微博上多少僵屍粉啊,現在不是流行說是微信1萬個聽衆相當于新浪微博的100萬粉絲嗎?我覺得這並不誇張,打個比方說吧,妳在路邊擺攤,1000個路人甲乙丙從妳攤位路過,與10個妳的忠實客戶特意來看妳的産品,價值其實是相當的。
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$ X: [5 Q, G$ H5 g% x- A5 D6 s8 U  南朝:嚴格意義上說,微信和微薄屬性確實是不同的。妳想想看,微薄的粉絲是什麽?是觀衆,它是壹種媒體屬性的傳播工具,觀衆是被動接受信息的;而微信的好友是什麽?是朋友,微信是個社交平台。  v% D2 G, g  o! ?

6 K2 z& {, ]7 X8 b; A  馬喬:當下來看,微信肯定比微博更適應時代的需求;但長遠來看,它們都是依賴于智能手機的普及而發展起來的。現在不是有人發明“手表式”手機嘛,還有預言說未來的手機把芯片嵌入妳的大腦,也就是虛擬手機,要用的時候就調出來,都不用打字了,可能想到什麽就反饋什麽!那時“微信”恐怕也隨之日薄西山咯!6 ~1 w& K9 @" ^6 {4 u& Z9 v

0 m8 S: F& ]" B& f7 i  y  許都:雖說微信是智能手機普及的産物,也難免成爲時代的過客,但它的圈層互動式營銷思維,相信還是能夠長期適用。- J% D& n3 N  ^6 @7 ~& E

$ ~1 q5 `- g- N+ G! J  南朝:同意!微信是基于朋友圈的營銷,可以大幅挺高營銷的轉化率。這跟追女孩的思維很相似!大部分人不成功的原因在于:妳以爲妳爲女神做了很多,其實那根本不是女神想要的。所以微信營銷是在初始階段,就把妳的客戶圈層給定了,防止妳做無用功。& y. x) i: p1 o  F! x; ~1 _/ T

* z) p$ l, I3 t  許都:微信確實把圈層營銷應用得淋漓盡致。前幾天看到壹項中國社科院的調查,說是目前微博用戶整體呈現低學曆特征,月收入5000元以下的占92.2%。而微信不同,微信屬于生活圈子,不屬于媒體,比如我們公司九方的微信,它的好友肯定是能達到九方消費層次的人,所以我們的《城築》也要找壹幫圈裏人做推廣,從圈層開始。
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5 [% u, l( l; k" M* h! b  喬幫主:微信算是讓圈層營銷接地氣了,不然圈層的概念總在藍天白雲上打轉轉,但不同人的關注點也不同。比如有人關注樓下的砂鍋粥,有人用它來找女朋友。上次明善網馳援雅安拍賣會現場,主持人叫大家站起來壹起搖壹搖加微信;真愛夢想的年報發布會上,號召所有現場捐贈的人壹起上舞台,壹起搖壹搖加微信。這些都將微信打造成了壹個儀式,這個儀式非常巧妙地將現場的客戶轉化成了長期客戶,客戶歸屬感強了,産品回頭率也高了,這就形成了壹個很好的良性循環。
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  雷風:目前微信營銷已經慢慢興起。比如招商銀行與就率先與騰訊展開合作,于是招行卡有任何款項或者信息變化都會有微信通知;現在南方航空在廣州機場試點,從客戶購票、選座、天氣情況、前序航班等各種信息,都用微信傳達給微信客戶。這也節省了不少費用呢!
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! h  }1 m: j# n- ]  喬幫主:地産行業向來對新東西都很敏感,怎麽還沒冒出幾例特別的案例呢?; z# ?% N+ @( p4 S, G

' E. |" h" x9 m3 c& q  雷風:微信現在貌似並不成熟,感覺有點“暈頭蒼蠅胡亂飛”!二維碼雖然處處可見,但怎樣吸引圈層,怎樣制造話題,都還在摸著石頭過河。在地産行業,我注意到九方購物中心正在嘗試用微信發布打折信息、商場活動,甚至電子會員卡;碧桂園的十裏銀灘繼成功運作微博之後,微信也用得不錯,最近壹次開盤成功吸引3000多客戶到營銷現場。2 M* ~) z, E: ]6 ]: f! u

3 K: t1 C- _4 f: e; `3 B  因爲微信在朋友圈發圖特別方便,壹鍵即成,所以個人認爲,對于有特色的旅度産品而言,無疑是恰到好處。比如我們中航元•嶼海項目。4 H7 q2 W3 B. t% J, q# {: L
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  喬幫主:每個時代都有特別有趣的痕迹,現在可能是長江後浪推前浪的典型時代,微信現在是火了,但到底能改變多少東西,能改變到怎樣的深度?是不是壹場深刻的營銷變革,又能産生多大的産業價值?且行且觀吧!本來生活就是這麽有趣!
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