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乐迷社区»版 块 超级电视 乐视盒子 乐视C1低价策略能否刺激盒子市场?
2012-12-27 15:27:10 20990 跳转到指定楼层
第八期“中广聚焦”关注乐视网联合央视播控平台推出的智能盒子C1。  12月19日,中广互联受邀参加乐视网在京举办的智能盒子C1产品发布会。与上一代乐视TV云视频超清机T1高定价相比,此次乐视网采用了低价策略——399元购买乐视盒子C1以及一年的内容服务。在发布会上,乐视致新高级副总裁杨芳表示将会通过“乐迷”论坛和乐视TV官方微博在近日免费发放工程机,实体产品将只在官网实行线上销售,具体发售日期希望大家在论坛和微博上关注。

图为:乐视盒子C1背面图
  据悉,乐视盒子C1搭载了Android 4.1操作系统,采用了双核A9处理器,CPU由T1的1.2GHz双核处理器提升到了1.5GHz双核。同时,搭配双核Mali400的GPU,1GB容量的RAM内存和4GB的Flash存储空间。此外,C1支持DLNA和Airplay等多种三屏互动协议,具备HDMI高清、两个USB接口、SD卡热插拔、IR红外延长线接口,并带有Wi-Fi和集成无线AP功能。发布会上,乐视副总裁梁军现场展示了各项参数与AppleTV、小米盒子的对比,试图把小米盒子这个“出头鸟”先PK掉。

图为:C1与AppleTV、小米盒子的对比
  关于价格方面,普通用户需要花费989元获得服务,即499元的乐视盒子C1和一年乐视网TV版服务费490元(相当于每天花费1.3元)。注册乐视网“乐迷”的用户享受“0+399”优惠,即C1免费赠送,收取一年乐视网TV版独家内容服务费399元,可观看乐视独有的1080P、3D、杜比影视、独家赛事以及播控平台CNTV上各类电视节目、体育赛事、影视剧、纪录片、动画片。此外,乐视TV版应用市场界面特别推出了九键专区,其中包括雷霆赛车、航班管家、京东商城、当当网等应用,方便用户利用九键遥控器进行操作。联想此前乐视网推出定价为1980元(无硬盘)和2980元(2TB硬盘)的T1,此次的价格的确很大变化。杨芳表示,采用低价策略主要是基于对用户需求的考虑,希望用户用高性价比去享受高清影视服务,希望用户通过大屏观看体验新产品,从而取得更多的用户和品牌积累。对于是否有模仿小米盒子低价营销策略之嫌,杨芳指出:“与小米盒子不存在竞争关系,小米属于硬件厂商,乐视网不靠硬件获利,我们主要卖的是内容和广告。”笔者认为,乐视网使用989元与399元的价格对比,在视觉感受上的确有诱惑力,这种数字价格的差别给用户心理带来了极大的满足。加之发布会上,两位副总裁在言语上“0+399”的轮番轰炸,不断给人们脑海中加强了记忆,从而拉近距离。

图为:乐视TV版应用市场界面
  笔者发现,在发布会门口,乐视网为了宣传C1打出了5句广告语:要多彩不要单调、要简单不要发烧、要配置不要切糕、要正版不要山寨、要牌照不要玩笑。虽然乐视网在现场演示环节,没有点名小米,但其充满十足火药味的宣传语的确让人们联想到由于牌照问题被广电总局监管的小米盒子。11月14日,小米在发布电视盒子时曾将其定位于“迄今为止小米手机最发烧的配件”,宣传语中“要简单不要发烧”的含义不言而喻。随着近日“切糕事件”在网上热议,“要配置不要切糕”的乐视网恰好利用热点事件暗示了C1盒子有极高的性价比,成功地进行了一次对比营销。此外,乐视网董事长兼CEO贾跃亭也在微博上进行了同期的叫卖:“乐视盒子C1定价0元,仅收一年乐视网TV版特惠年费399元(第二年可自主选择是否付费)。‘平台+内容+终端+应用’构成的乐视生态使我们有能力、有信心颠覆盒子盈利模式,让更多用户享受大屏极致体验,良币驱逐劣币的时刻已经到来。‘乐迷’们准备好入手了吗?”就在C1推出的2天之后,乐视网又与中国光大银行进行了战略合作,光大银行针对乐视网用户推出“乐迷”专属版联名信用卡。据介绍,持卡“乐迷”除可享受光大银行信用卡全部基础服务外,可享有乐视网的专属影视服务、还拥有优先抢购乐视盒子、乐视TV超级电视、或积分换盒子等特权。笔者认为,对比营销、网上预热以及信用卡的推出迅速地抢占了市场的营销先机,为C1的售卖打下了一个良好的品牌基础,乐视网的全产业链布局就此展开。

图为:乐视宣传C1的广告语
  媒体采访期间,有人指出各大电视厂商都在热推互联网电视,C1电视盒子只是互联网电视的一个过渡产品。对此,梁军给予了相应的回答:“盒子和电视的推出不是相互排斥的关系,未来盒子市场的产业链会向移动互联网方向靠拢,像手机一样更新换代很快,周期基本都是两到三年,盒子与电视的关系应是相互补充的而不是替代。”对于开机广告问题,梁军在演示中提到如果用户不愿意续费,他们可能通过开机广告来促使用户继续使用乐视服务,且目前已与361°达成了广告合作。杨芳也表示,开机广告的时长现在还不好确定,3秒、5秒、15秒、30秒都是有可能的。未来会通过开机广告获取一定的收入,但是目前会阶段性地去做这件事。好的开机广告应该是有意义的,一味地疯狂宣传反而会适得其反。虽然广告是收入的一个来源,但是用户的体验才是重中之重。另外她透露,明年乐视TV将会实现体育赛事的高清版独家转播,而演唱会的直播也是下一步的发展计划。今后,乐视TV将在体育、音乐、动漫三大领域加大投入力度,乐视网也将上线财经频道,做更深的内容运营。
  小结
  目前苹果Apple TV服务无法在国内正常使用,让各家公司看到了新的机会——百视通的“小红”、华数的“彩虹”、同洲的“小白”纷至沓来。前不久被叫停的小米盒子售价399元,一些在电商平台销售的山寨盒子也不过是一二百元的价格。
  笔者认为,乐视采用“0+399”而不是“399+0”,主要考虑的是培养用户付费观看的习惯。如果用户长期观看高清视频,那么他对影片的质量要求将会逐步提升,第二年续费观看的可能性极大。且硬件的购买毕竟是一锤子买卖,低价(免费)策略刺激了整个机顶盒市场价格区间的改变。所谓有竞争才有市场,“无敌小黑盒”C1如何在众多的盒子中杀出一条血路,抢占客厅呢?我们将拭目以待。
  附:中广微博展开“正规军”乐视C1来了的大讨论,在此做简单梳理,汇总如下。
  @卫视保洁师:版权是王道,但是用户体验最重要。不管是杂牌军和正规军都有从用户使用感觉出发。而不是只做公模的OTT盒子。应该是卖服务。
  @京城独狼:如果真不打算在盒子上赚钱,那直接把应用接口开放出来,让山寨们竞争去不就得了。乐视盒子能赚钱么,不赚钱就直接封死山寨哦。
  @老老猴:乐视就是爱折腾,先是没政策就搞盒子,被总急灭了;等政策出来了,搞盒子,价高,被市场灭了;现在趁小米被灭,又傍着大哥搞盒子,不予置评了。
  @飞翔吧:不在乎是否正版,想看的内容在互联网上都能获取。弱弱的问,能不能送盒子,看免费的。而不看独家的。同时为小米和appleTV 悲哀,总是被别人拉来做垫背的。有必要比较这些参数吗?倒是很想看看C1的体验界面如何?
  @一杯沁脾绿茶:乐视终于改变策略了,迅速用低价打开市场,占领用户的电视入口,在短时间内扩大用户规模,后期通过广告平台,实现盈利!其实本人还是愿意加入杂牌军的,杂牌军的创新意识在某种程度上比正规军要强,且市场的应变能力也要强些!
  @视频观察者熊飞:是399+0做产品还是0+399做服务?思路决定了路径!
  @韩霁凯:小黑确实有改变:是想用独家海量内容对抗联合军团;是想用瘦机替代胖机误区;是想用支付转移吸引终端迅速覆盖;是想用B2B集团销售、B2C网络营销替代传统卖场。核心改变是营销模式和渠道方式的改变,其模式可复制性不强,具有一定差异化竞争优势,但还是死路一条!
  @玄玄为兹_兹心为慈:广电不放弃那根稻草,只有让广电有第二根稻草时,才舍得放那根。第二根稻草不应是宽带,而应该是安全的国家内部网络,用于网络交易与物联网开发。
  @山不算高:第一,乐视在视频服务价值提升上的努力值得肯定,但是,用户更愿意花钱买硬件;第二,电视机大屏可接受的高清显示效果,码率应该在8M以上,需要10M宽带保证,宽带价格那是相当的高啊。第三,收视高峰,宽带拥堵、CDN拥堵,如何保证画面的流畅,靠乐视自己显然是搞不定的。
  @传媒生态侦查:对于大多数观众而言,最大的需求是看直播,喜欢看互动视频的,可通过其它诸多方式解决,TV只是众多端之一,如果C1不能表现出比有线更高的性价比,市场恐怕不会买账。
  Sarft.net 小编看点
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  【小米盒子】中广互联编辑部以视角专题的形式对“小米盒子”简单展示。
  【华数“彩虹”】在ICTC2012论坛上,华数的“彩虹BOX”正式亮相。
  【百视通“小红”】6月6日,百视通高清3D智能云互联网电视机顶盒“小红”售价690元。
  【百视通“小蓝”】6月印尼电信采购了百视通十多万台的智能电视机顶盒“小蓝”。
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