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手机零售巨头为何要开售乐视超级电视?

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发表于 2016-8-2 09:58:19

7月31日,乐视生态体验店保定体育馆店开业。

  这是河北手机、数码零售巨头亚太集团牵手乐视后,在保定核心商圈的一次重要尝试。

  在联手乐视之前,亚太的主要身份是手机、数码产品的零售商和分销商,但与乐视合作将会为亚太带来一个重要的改变:LePar体育馆店不但销售乐视超级手机,还会成为乐视超级电视、智能硬件、体育周边、娱乐周边等乐视全生态产品的体验中心、营销中心、服务中心。


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  据了解,截至目前,全国已有超过6800家LePar生态体验店,6800个店面背后是数以千计与亚太一样,支持乐视生态的合伙人。河北亚太集团执行副总霍伟在开业现场表示,亚太集团全力支持乐视生态落地保定,并将与乐视一起将保定乐视生态体验店打造成标杆店,为未来拓展其他LePar体验店打下良好基础。

  乐视生态究竟有何魅力,能在短短一两年的时间内就让LePar迅速遍布大江南北,并让无数行业精英为之转型?

  LePar是乐视CP2C全流程直达用户理念的延伸。2014年8月,乐视推出“LePar超级合伙人”计划,通过创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式,充分利用乐视生态资源,与加入LePar项目的超级合伙人一起,共同掘金大屏互联网市场。短短2年时间,LePar体验店已遍布全国,从最北端的黑龙江大兴安岭地区,到最南端的海南三亚,再到最西端的西藏、新疆已经实现了全覆盖;从彩电市场来讲,乐视LePar体验店更是已经深入到竞争最激烈的战场——传统家电巨头的大本营——四川、山东、广东等地,并已在当地从点到线、从线到面,逐渐完善。

  这些LePar体验店出色完成了919、双11、双12、414等重大电商节的线下联动,与酒店、医院、运营商、广电、零售卖场等多领域进行了广泛的合作,成功整合了明星资源,吸引了一批明星合伙人,打通了乐视生态,组织了无数场乐迷、影迷聚会……目前,LePar体验店数量还在持续增长,年底预计将达到1万家。

  目前,6800家体验店中,大部分是由传统家电经销商转型而来。

  此前的传统家电经销商,特别彩电经销商,只能以硬件盈利,而随着电商以及互联网企业的冲击,传统彩电厂商的盈利空间已经被大大压缩,具有着较大议价能力的传统大连锁卖场尚且艰难度日,规模稍小一些的零售企业,其盈利空间更是远不如从前,因此,在乐视推出LePar,并为合伙人打造了四重收益后,很多传统经销商开始拥抱乐视生态,成为LePar合伙人。

  刚刚获得“生态骑士”称号的LePar刘华东就是传统家电经销商转型而来的典型代表。从2011年到2014年,他主要代理熊猫电视、奥克斯冰箱、奥克斯空调、金帅冰箱等产品,2015年7月,刘华东的 LePar生态体验店正式开业,面积达130平米。这家LePar店一开张便获得广泛关注,日均客流量达300人次。此后,他又开拓了多家LePar生态体验店,店内陈列售卖的产品也从单调的超级电视拓展了超级手机、超级自行车等乐视硬件周边产品。刘华东对乐视的前景非常看好,因为第一次接触乐视电视他就被其强大的内容所吸引,他自己本身也是一名电子发烧友,刘华东说,乐视给了很多的想法和灵感。未来他要做好乡镇网络,争取在最短的时间内让他所在的项城成为乐视全面覆盖的地区。


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  LePar的第二大群体是由手机经销商转型而来。

  不知不觉间,乐视已经成为手机流通产业改革的助力者。此次亚太集团与乐视合作就是典型代表,而在此之前,今年5月份,乐视与迪信通正式达成战略合作,在中国269个城市布局1500多家乐视生态体验店。依托迪信通长期以来积累的线下网络渠道,乐视这种开放的闭环生态获得了完整的O2O生态服务。而迪信通也通过乐视的生态基因,完成了向互联网大跨步发展的突破。

  成为LePar后,手机渠道商将成为乐视的合作伙伴,有效解决了其资金链的问题。另外,加入了乐视生态圈之后,乐视生态衍生出来的周边产品以及增值的服务,也将有利于改善传统手机经销商盈利模式单一的窘境。

  IT数码经销商是LePar的第三大构成群体。

  近年来,传统的IT数码流通渠道受电商的冲击最为明显,交易早就开始走下坡路竞争关系异常激烈,利润迅速下滑,价格也日趋透明。

  “生态骑士”之一樊长路就是一名曾经的中关村店主,在逃离中关村短短两年时间,他已经在济南开出5家LePar体验店,其中超级电视高端产品利润占比达60%!他说,乐视的产品性价比非常高,所以55吋以上高端产品的销售特别好,而这部分产品正是盈利的利器。另外,乐视LePar体验店也有着与传统体验店完全不同的模式。在这里,消费者不但可以购买超级电视、超级手机等硬件产品,还能够体验乐视生态的美酒、游戏、体育、影视、音乐、儿童等领域诸多产品,不但可以赏电影、品美酒、玩游戏,还有机会在丰富多彩的线下活动中,与影视明星、体育大咖面对面交流、互动,这些都是他做IT数码店的时候不敢想象的。

  总体上看,LePar主要是由传统家电经销商、手机经销商、IT数码经销商转型而来。除了这三大群体外,还有一些与乐视生态关联的企业转型成为LePar,以及一些创业型、跨界型企业,被乐视感召,毅然加入乐视的生态圈中。


发表于 2017-2-7 11:28:34
祝福乐视集团超一流发展。
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