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2014-1-20 09:10:34 3692 跳转到指定楼层
乐视秒杀小米的三大理由

一是成本对比  乐视是提前几个月先收钱 利用收到客户的无成本现金从供应商那里购买到低价配件,找工厂组装后再交付给顾客,而且想什么时候交就什么时候交,完全是无本万利。小米就不行了,老老实实的用自己的大洋在供应商那里拿货生产,生产出来以后一次性买完,虽然供不应求但和乐视从资金的利用和对顾客的利用上来讲,完败于乐视。

二是企业霸气度  乐视敢把在一周之前顾客疯狂抢购,价值6000多人民币的东西,一周后直降2000人民币,并对老用户的抗议和合理要求置之不理。小米敢吗?小米一次只敢降价几百,而且还必须对老顾客进行各方面补偿。从企业霸气程度相比,小米又是完败。

三是产品开发思路  乐视做的产品可以做到在宣传的舆论上铺天盖地,但只提供很一般配置的产品就可以忽悠到一大帮顾客。而小米呢,总是最低价格提供发烧级的产品,从开发思路和产品成本控制,以及经营智慧对比,小米又是完败。

 楼主| 2014-1-20 16:55:25
乐视必亡论
作为一个铁杆的乐粉,昨天(1月15号)第一时间知道所谓的核爆信息,但是得到的不是满心的期待和激动,而是无比的心寒。            
我是在1月7号下单购买的X60,6999+490,前两天刚刚装上,用2天掉2000,现在乐视居然可以很骄傲的宣布1月21号的抢购X60的价格为4999+980!!!这样的掉价速度我看国际巨头公司是怎样也赶超不了乐视的。
       对于乐视的营销手段和经营手法,这次是彻底绝望了,之前第一批乐视盒子C1的事情就不去说了,这一次的X60就已经代表了一切,1月7号抢购,之后超高速发货,1月15号就降价2000元,分明就是有预谋的商业欺骗,或许叫欺骗太看低他们了,他们就是赤裸裸的玩弄。1月15号开发布会,明知会按4999+980来卖,却还让广大的老用户在1月7号的时候去购买所谓的6999+490,企业的良心何在。
        关于乐视如此的营销方法,我个人觉得乐视必定会在三五年内倒闭,主要原因我个人主要认为就两点:
        第一,企业良心,一家企业如果需要靠这样的出卖良心,践踏消费者的营销手段来获取成功的话,他注定是无法长久的,今天这批用户上当了,换另外一批用户上当,不用多久,所有的用户都不会再上当了。说到这个,我更觉得是心酸,我关注乐视这么久,看着他的产品不断的发展成熟,心里觉得非常开心,我们中国人也可以有自己的好东西了,不用再去购买国外的那些大牌子了,比如说索尼等等,我心里在期待中国企业的真正成长,立足中国,放眼世界,但是如果没有良心的商业行为,已经寒了中国消费者的心,中国都立不住,如果走向世界。
        反观世界上的一流企业,如微软,GOOGLE,苹果,雅虎等等,无不是以企业良心为第一发展要素,不管是员工福利,顾客利益保障,公益捐赠等等,宁可失去市场,不可失去企业的良心,因为企业的良心就是一家企业的魂,试问如果一家企业连魂都没有了,它还能存活多久呢!
        第二,市场决策,乐视网目前作为一家互联网企业,主要依托互联网进行相关的营销和售后等服务,而互联网营销最重要的就是口碑,你还记得你淘宝的皇冠和钻石,好评率带给你的心理影响吗,而口碑来自与所有购买过你的产品的老用户(当然现在很多企业营销都在使用水军),而乐视网此次的营销手段,恰恰是寒了老用户的心,毁了自己的口碑,断了自己营销的后路,再好的产品,没有用户的支持,那就是库存!!!
         破坏远远比建立容易的多,一次的失望需要多少次的期待才能挽回呢,特别是在市场竞争如此激烈的今天,一次的失望往往意味着客户的永远失去,你不是市场的垄断者,你无法像中国国企等垄断企业那样(如水,电,通信,银行等等),民众一次次的失望诅咒,但是又得乖乖的用回他们的东西,承受他对自己内心的侮辱,对自己原则的践踏。你不行,因为你不是!所以如此的行为注定口碑的破坏,用户的流失,而最终导致企业的消亡。
         以上两个方面,是我个人在平静了被欺骗的机动心情后冷静的思考,更多的是对中国民企发展方向的迷惘,中国为什么做不出百年企业,我想和这其中有很大很大的关系;更多的是对中国消费者所处的市场环境的担忧,我们的权益无法得到有效的保证,那只能让我们越来越相信外国的大牌子,有保证,我越来越懂得香港水客的背后的深刻含义了,那时因为很多人对中国的企业已经完成绝望了。
         个人的感想,无意冒犯乐视,只是希望你们能从这次的事件中了解到真正的消费者、真正的老用户的心,希望你们的以后的营销能更多的是立足于消费的利益,而不是那些所谓营销的技巧。得人心者,得天下,失民心者,国将亡!
 楼主| 2014-1-21 09:48:48
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