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乐迷社区»版 块 超级电视 超级电视 乐视70寸电视凭什么敢卖超低价
2014-2-12 08:29:29 26986 跳转到指定楼层
本帖最后由 壊宝贝 于 2014-2-12 08:41 编辑

日前乐视推出了70寸智能电视Max 70,完成了对电视市场的布局,其产品已经覆盖了从39寸到70寸不同的尺寸区间。值得一提的时候,乐视Max 70售价仅为9979元,和一些60寸全高清电视售价相当,不足三星、夏普等70寸产品售价的一半,很多网友惊讶于乐视是如何敢这么做的,我们就不妨来分析一下。
  理由一:乐视运营模式成本低
  乐视从一开始做电视,采用的就是CP2C营销模式,所谓CP2C,是Customer planning to customer的缩写,指的是现货+预售模式。乐视在推出产品之后先开启预售,然后根据订单来动态调节生产,供货周期也是不断变化的。
  以最新一次乐视电视的发售为例,由于预购订单超出预期,乐视在1月21日只提供了1万台X60的现货供网友购买,取消了原定的1万台S50和S40的开发购买,这样根据订单来动态调节生产和供货周期的做法,虽然会让人有卖“期货”的嫌疑,但是对于乐视自身来说,却可以在平衡产品售价的情况下,最大限度缩小运营成本,在缩减了大量中间环节后,其产品的成本势必会低很多。

  乐视会按照这样的运营模式推出多个批次的开放购买,这样一来,每个批次的订单量都是可控的,乐视一方面便于掌控,另外一方面由于分批次开放购买,对生产的压力也不会很大。而且乐视认为,CP2C模式和饥饿营销的根本区别在于用户处于持续购买状态,厂家则处于根据需求持续调整产能持续生产的状态,而饥饿营销用户则持续处于等待的状态。
  理由二:乐视没打算靠硬件赚钱
  传统彩电厂商都是在靠硬件赚钱,在硬件成本基础上,增加一些运营成本和品牌溢价,最终的价格就出炉了,一般来说,每一台电视卖出去都要确保不亏。而到了乐视这里,玩法就变了,乐视Max 70售价8999元+980元,X60售价4999元+980元,S50售价2999元+490元,S40售价1499元+490元,和竞品的同尺寸产品比起来都要便宜不少,尤其是大尺寸产品,价格上的竞争力更强一些。
  一些传统彩电厂商在谈及乐视的定价策略时,都认为乐视是在做亏本买卖,联想电视事业部总经理任中伟就认为乐视是在自杀,TCL董事长兼CEO李东生也认为乐视打低价是过度营销,长此以往会伤害用户的信任感,还会使助涨行业的浮躁之风而忽略产品的改进。
  实际上,乐视的运营模式决定其并不靠硬件赚钱,其盈利主要来自于三个方面:
  一是内容。乐视的每一台电视都会捆绑乐视网TV版会员,最初是全部捆绑一年,加收490元,推出Max 70后,Max 70和X60已经变成了加收两年会员费,也就是980元,虽然说很多媒体在宣传的时候会说Max 70售价8999元,X60降价2000元至4999元,实际上Max 70的售价是8999元+980元,也就是9979元,而X60的售价是4999元+980元,也就是5979元,而相比之前的售价,降幅也远没有2000元那么多。虽然乐视网TV版的会员只强制绑定一年,第二年可以自由选择是否续费,但是第一年收费仍然是强制的,这个收费应该是计算在产品售价里的。不过,因为有乐视影业的支持以及张艺谋的站台,让乐视网TV版的会员卖起来并没有那么困难。
  二是广告。乐视已经在电视的操作系统上动了不少的心思,开机画面可以当成广告来买,首页的焦点轮播图也可以当成广告来买,甚至连应用的icon都可以当成广告来卖。最新消息显示乐视还将推出刷机计划,其他品牌电视盒子乃至智能电视都可以刷LetvUI来用,如此一来,乐视甚至不用自己生产硬件,就可以控制更多的内容入口,广告卖起来就更加得心应手了。
  三是股票。乐视每次有新动作,股价总能涨一涨,2012年12月3日乐视网股价的低点是13.91元,而2013年5月8日乐视网股价已经达到了39.97元,目前乐视网的股价更是达到了49.01元,一年多的时间已经涨了239.17%,资本层面的收益使得乐视在产品售价上做再多让利也不亏本。难怪中国电子商会副秘书长陆刃波表示,乐视根本不是在做电视,而是在做资本市场,乐视在资本市场的盈利让它把电视白送都不为过。
  理由三:Max 70仅配备全高清面板
  乐视将70寸的Max 70定位为“私家家庭影院”,据介绍,Max70同样由富士康制造,采用十代线原装sdp面板,支持全视角不闪式3d以及1080/24p影院模式。Max70硬件配置同样强大,搭载高通骁龙600四核处理器,主频1.7GHz,配备adreno320 GPU、2GB DDR3内存、8GB eMMC储存。此外Max70采用极窄边框以及全新的云底座设计,并将配备首款可以升级的超级遥控器Pro,Max70还将成为首款搭载LetvUI3.0的智能电视。
  从以上的描述来看,乐视Max 70依然是一款硬件强悍的产品,但是乐视在发布会上并没有透露一个重要参数,那边是屏幕分辨率,在发布会后我们在官网上看到了屏幕分辨率的信息,出人意料又在意料之中的是,乐视Max 70配备了1920x1080分辨率偏光式3D面板,并没有搭载时下热门的4K面板,要知道同样尺寸的全高清面板和4K面板差价并不低。
  索尼55寸全高清电视KDL-55W950A售价13999元,而55寸4K电视KD-55X8500A售价20999元,差价达7000元。三星55寸全高清电视UA55F8500售价13888元,而55寸4K电视UA55F9000售价24999元,差价超过万元。虽然我们比较的全高清电视和4K电视除了面板在其他方面也有差异,但面板的差异是造成价差最大的原因之一,从中不难看出采用全高清面板也是乐视Max 70可以保持较低价格的一个重要原因。
  对于1080p分辨率的电视来说,32寸ppi为69,40寸ppi为55,55寸ppi则为40,而如果从屏幕尺寸的角度来比较,对于同样是55寸的电视来说,4K电视ppi是80,1080p电视ppi是40,而720p电视ppi为27,这也就意味着55寸的1080p全高清电视是一个临界点,如果屏幕尺寸大于55寸,选择4K才能有更好的效果,否则人就能感觉到较为明显的颗粒感,如果屏幕尺寸小于55寸,配备4K面板就是浪费,在最适宜的观看距离根本看不出和1080p电视在画面上的差异。
  创维集团中国区域营销总部副总经理杨孝骏曾在微博上质疑乐视4K内容整合的能力,TCL集团董事长兼CEO李东生也明确表示,电视行业已经形成完整产业链且门槛比较高,互联网企业就无法整合4K面板资源。在4K之前,一些厂商在大屏产品上使用全高清面板,多是权宜之计,如今4K面板已经可以满足大屏电视的制造需求,不给大屏电视配个4K多少有些对不起产品本身,但实际上乐视一方面可能确实在4K面板资源的整合上还有欠缺,另外一方面其更看重产品的价格属性,如果搭载4K面板在成本上可能也不是太好控制。
  总结
  虽然传统电视企业对乐视这样的搅局者恨之入骨,同时也对其低微的销量表示不屑,但我们乐见有乐视这样的“鲶鱼”存在,实际上在乐视进军电视市场后,数十年不变的电视市场确实发生了翻天覆地的变化,乐视起到了“鲶鱼效应”。但我们要提醒消费者的是,低价固然吸引人,但在下决心购买前要看明白低价是怎么来的,如果自己能够接受诸如乐视Max 70的运营模式、在内容上的收费以及硬件上的成本控制,那么这确实是你的菜。

2014-2-12 12:24:04
我要买超级电视,可惜不在配送区,我们在甘肃兰州,请乐迷支持一下
2014-2-12 18:30:13
2014-5-5 12:21:15
2014-6-1 16:45:02
低质自然可以低价,MAX70黑屏是普遍现象,我的已经黑屏了,好几天没有电视看了,估计你买不久也会黑屏的,不是黑心咒你,而是乐视的产品质量问题,迟早都要坏,早坏早解决,最怕一年保修期过了才坏,那时就欲哭无泪啦
2014-6-2 00:22:50
square85103 发表于 2014-6-1 16:45
低质自然可以低价,MAX70黑屏是普遍现象,我的已经黑屏了,好几天没有电视看了,估计你买不久也会黑屏的, ...

附议,黑屏案例很多,即使换机也是没有信心
2014-6-16 23:31:22
1万便宜吗?居然想跟夏普比价格,怎么不跟康佳,创维等国产比呢,人家65寸4k也才九千多
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