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乐视与新丽合作力争第一电影营销平台

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发表于 2014-5-27 10:50:59
      在《归来》“10天票房累计破两亿”之际,乐视网再抛重磅消息,宣布已与新丽传媒达成合作,并已获得陈凯歌2014年新作《道士下山》的独家网络版权,该片已经开拍,预计将会冲击年底的贺岁档。乐视网高级副总裁高飞称,此次与新丽并不是简单的版权合作,乐视将参与到《道士下山》的整个营销推广当中,并利用线上线下资源整合营销。未来,将借助乐视生态垂直产业链的整合营销力量,在优质内容、用户运营及创新推广三方面持续发力,力争将乐视电影频道打造成为互联网“第一电影营销平台”。) @" C! {% J% D7 T; W6 w% ?
优质内容是基础
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      无论是创作班底还是演员阵容,《道士下山》都不亚于《归来》。该片由郭富城和王宝强担纲主演,同时有三个演技派戏骨王学圻,李雪健和范伟参演。女性重要角色由林志玲担当。另外,此片由索尼哥伦比亚投资,好莱坞班底制作,并由Animal Logic任后期特效公司。   m7 N5 `# ^) L8 D6 o
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      一直以来,优质内容都决定着用户的选择和广告主的购买。湖南卫视推出的《我是歌手》火速蹿红,不光收视走高,节目广告报价由每15秒8万6飙涨至13万,大有成为上半年卫视综艺节目“吸金王”的架势。同样,乐视网独家播放的《我是歌手》为乐视网赢得近2亿元的收入。这也证明了,无论是什么样的平台,综艺栏目还是电影,高质量内容都是基础,不但可以因良好售卖,为平台带来最大价值,也可以进一步吸引更多核心用户。
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      艾瑞数据显示,最新热播电影Top20中,乐视网拥有全部版权,几年来,乐视网依靠多年的积累的行业内最大、最全影视剧版权库牢牢锁定用户,并不断提供大量优质内容。除了像《道士下山》、《归来》、《小时代》系列、《熊出没之夺宝熊兵》等独家网络版权的电影,乐视网还拥有如《私人订制》、《我想和你好好的》、《不二神探》、《美国队长2》、《西游记之大闹天宫》等诸多国内外高点击量和美誉度的影片。高飞称,在“平台+内容+终端+应用”的乐视生态垂直产业链闭环中,“内容”是非常重要的一环,下一步,如何通过生态协同、跨界合作等方式进一步扩大核心用户群,成了重中之重。
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核心用户运营是关键 6 S! e  z9 R0 F) L8 c- Q  L, U, m4 W
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      艾瑞最新数据显示,2014年5月 5-11日当周,乐视网电影频道凭借超2100万的视频播放覆盖人数,排名全部视频媒体首位。. a4 G' [* _0 C+ [) @3 d2 T% K
      另据艾瑞数据显示,2014年3月,全网热播电影覆盖人数Top5电影(《私人订制》、《爸爸去哪儿》、《熊出没之夺宝熊兵》、《喜爱夜蒲3》和《风暴》)中,乐视占据三个席位。以全网Top1电影《私人订制》为例,2014年3月期间,乐视网的视频播放覆盖人数占据制高点,达816万人。与排名第二的优酷相比超出近一倍。可见,乐视电影频道的运营优势已初步显现。
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      业内分析人士认为,在视频网站的众多数据分析www.internetrix.cn当中,用户覆盖人数是最为关键的因素之一。它能直接反应出品牌广告的触及面积,目前已成为影响广告主在视频媒体投放的关键。可以看出,乐视网不仅凭借全国最大影视版权库及大量“独播剧”吸引用户,更凭借卓越的电影营销能力,稳步赢得用户数量的增长和行业头筹的地位,同时随着乐视在用户体验和内容经营上的持续领先,用户黏性得到了进一步巩固。 " l8 v1 B& ^9 x- U$ m, ^. B
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      如何在现有基础上,进一步扩充用户数,成了乐视近年来思考的重点。“生态协同”与“跨界合作”已经为其打开了一扇门。
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( y+ `- P: t; _) b6 h      近几年来,乐视希望通过生态整合,打造品质乐迷生活圈,为用户提供带有明显互联网基因的优质品质生活和全新消费思维。可以想象,“一位用户回到家中,躺在沙发上,喝着红酒,用手机看到乐视网的精品内容推荐后,马上打开超级电视,观看正在热播的乐视影业出品的电影——《归来》”,上述的生活场景正在成为现实。
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      高飞称,有人模仿乐视的电视,有人模仿乐视的UI,有人横向合并搞多元化,有人整合资源打擦边球。但模仿的再像,也不是“乐视生态”。乐视的生态,是建立在完整的垂直产业布局之上,对互联网思维的极致理解,以及对用户体验的执着追求。跨界整合,打造完整生态链,构建“多元化内容+多元化渠道布局+多元化用户+多元化收入”的商业模式,将会成为主流理念,生态协同发展,也会进一步造就“培养核心用户”的良性循环。 , {# h, q5 Y3 p5 t
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      除了依靠生态协同发展用户,跨界合作也是非常重要的一步。此次因影片《道士下山》,乐视网与新丽的合作,也成为业内关注的热点。业内人士评论称,一个是具有《辣妈正传》、《101次求婚》等高品质作品的影视公司——新丽传媒;一个是行业战略领先者、以强大生态垂直产业链为支撑的视频网站——乐视网;两者的合作必定会碰撞出令业内震惊的影响力,也将进一步扩大双方的核心用户群。
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( x0 {; w# Q2 {3 ]# b0 v3 d2 |     此外,乐视网还利用国内、国际的影展进行互动营销,这也是乐视网电影频道与网友沟通的重要途径之一。今年4月,乐视与欧盟在线电影展联合打造了高端品质独家在线影展,获得了不错的口碑,乐迷可在线观看很多国内不放映的电影大片。此外,在2014北京国际电影节期间,乐视是唯一一家与IMAX合作的视频网站片。特别值得一提的是,乐视网电影频道还与英国网络电影节达成独家战略,在今年7、8月间,深受广大影视迷喜爱的英剧的演员本尼迪克特•康伯巴奇和马丁•弗瑞曼的独家作品等都将在乐视平台上线。乐视通过这些影展,与网友建立了沟通的快捷桥梁,也通过线上数据,更加方便快捷地了解到了网友的真实想法和喜好。
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$ z& P+ N& V! J0 d  X0 ^4 V# U      创新推广方式打造“第一电影营销平台”
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      目前,乐视网的平台营销价值及产业影响力已经日益显现并被广泛认可,与国内外一线电影机构的合作也日趋频繁。如何用创新推广的方式打造“第一电影营销平台”,似乎是2014年乐视网最为重要的思考。 6 J3 d# i4 ?! l' Z* O
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      高飞称,“提供高性价比的内容,只是第一步,能够结合品牌广告主需求,深入品牌理念进行联合推广,并进行有效地线上线下互动创新营销,才是我们打造‘第一电影营销平台’的关键举措。”的确,《小时代》等电影的运作成功为行业提供了‘五屏递进式整合创新营销’的珍贵样本,乐视也因此获得了不错的成绩——
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5 s- V6 g0 i) _3 s3 i9 X* D& `      2013年11月,珍视明《小时代》因“首个电影屏协同数字四屏”的双赢合作,获得金投赏奖;同年10月,乐视主办的“飞利浦live生活 首档O2O自制音乐会”获中国广告长城奖;2014年1月,“首个TV大屏商业化”的宝马MINI《城市微旅行》,获中国微营销年度大奖;同月,“首个品牌定制剧”每克拉美《我叫郝聪明》, 获金瞳奖;4月,“网台联动综艺里程碑”的唯品会《我是歌手》第二季,因首创品牌捆绑话题营销,获中国内容营销大奖;同月,乐视午间自制剧场获《新周刊》年度视频频道荣誉称号;中国首档网络体育自媒体栏目哈尔滨啤酒《黄·段子》,获金鼠标大奖;次月,“全球首个四屏直播万人盛典”的英菲尼迪启释录,获得中国广告主金远奖……
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      这些奖项代表着广告主的认可, 也标记了乐视一路的创新营销思路。可以说,整合营销既是影片在市场成功与否的重要环节,更是推动经济发展的新动力。乐视紧抓机遇、利用资源、创新发展,逐步将成为电影整合营销领域的领军者。
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      一直以来,乐视网注重在电影垂直产业链上游营销,即从前期植入、票房分析、新媒体营销、线上线下互动、再到映前的赞助活动和贴片广告等等,力争将“完整”的概念灌输到底。2014年,乐视网将继续垂直产业链布局,开拓更多合作维度,增大创新推广力度,向着创造“第一电影营销平台”的目标阔步而行。 0 b( b- \" @5 V" t7 j3 H
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