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价格、服务、渠道 1个都不能少

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发表于 2014-6-12 23:47:17
    乐视网分别以999、1999发布2款4核壕款产品S40 Air、S50 Air,以更优的处理器、内存配置,更便宜的价格吸引用户;* D- a8 `8 ?$ M! d  f! I

  公司首次以qq空间而非乐视商城作为首发渠道,为后续销量提供新渠道优势;

  内置UI平台新增视点雷达等搭配世界杯主题的软件内容,以及通过548个城市的物流配送以及1.8万台峰值日仓储来为客户提供最佳的服务体验。

  乐视网近期发布产品发布会,再推2款在软件+硬件双升级的壕款产品S40 Air、S50 Air。具体的情况如下:

  一、价格优势:以软件+硬件、以内容+服务推动销量高速增长

  乐视网此次推出的40寸超级电视S40 Air价格为999+980(2年服务费),而50寸超级电视S50 Air价格为1999+980(2年服务费)。相较于老版本的S40以及S50超级电视 1499+490(1年服务费)、2499+490(1年服务费)的价格,乐视网新款产品以同样的总价却来带性能翻倍、厚度大减的优势。此外,可以看出乐视对于付费用户的重视,乐视网的核心目标是以超高性价比的电视销量带动付费用户数的大涨。将用户电视硬件的价格再次降低至远低于市场同尺寸价格(40寸市场价为2500-5000元不等),是为了将用户的体验周期由此前计划的1年延长至2年。更长时间的付费用户体验,将带来用户更大的忠诚度从而提升用户粘性,从而达到导入客厅争夺战流量的目的。

  可以关注的一组数据是,乐视网14年4月份单月销量在15万台左右,而13年全年销量在15万台-20万台,现在单月销量已及去年全年,增速惊人。而15万台的电视销量将带来1.5亿的付费用户收入,从而有效提振公司业绩。截至14年4月,乐视TV超级电视总销量超过65万台,此次发行的S40 Air、S50 Air 首批库存在6万台,预计6月底超级电视累积销量将达到80-85万台,为半年报增加3亿付费服务收入。

  二、渠道优势:以QQ作为销售新渠道 打开新用户入口

  此前乐视电视的销售渠道一直是通过自身的乐视商城作为销售渠道,目前乐视商城已成为中国最大的智能电视垂直电商平台,中国十大B2C电商网站。而此次乐视采用QQ空间作为首发平台,将有效的利用qq8亿活跃用户数为新用户流量导入入口,从而有效打开非乐迷的购买超级电视的尝试欲望。

  虽在6月中发行的第一批6万台S40 Air、S50 Air 预计将因为供不应求而无法鉴别乐视商城平台以及QQ空间平台发放的区别,但长期来看当电视产能扩充后通过外部大流量入口的合作,将避免用户量增速不及产量提速的困扰。CP2C的营销模式将由于更多的用户催生更多的订单从而驱动生产力,所以有效的将互联网用户转变为消费者是乐视开辟新销售渠道的重心。

  三、服务优势:以物流、库存、软件3大方向为切入口

  通过不到1年的时间乐视的物流覆盖城市已达548个,物流建设方面在智能电视垂直电商中仅次于京东。仓储量方面峰值在1.8万台/天,将有效解决缺货、送货不及时等问题。此外,乐视还搭配世界杯来临上线了“视点雷达”的UI平台内置软件功能,这将使用户在观看赛事时自动做到热点追踪,做到比如提问用户球星下一个进球赔率为多少、某球星的进球年份数据等互动大百科功能。此后“视点雷达”将用于自动追踪球星的周边产品进行贩卖,预计后续将可能通过衍生品电商、彩票等方面达到UI平台的增值服务获取新收入增长点。

  此外,乐视将通过3000+个售后网点提升线上商城的售后盲区;而乐视还将在北上广、香港等地开业乐视旗舰体验店。种种迹象表明乐视要孵化O2O产业链,将销售与体验融合后来提升线下用户的购买可能。

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