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销售量是超级生态的生命线——再谈超级电视销售量的意义

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发表于 2014-6-16 23:55:12
随着超级电视横空出世,乐视提出的生态概念也风生水起。超级电视本身并没有什么“超级”特别之处,随后的乐视4K电视许多面方就比最初的X60、X40超级。但是使乐视电视形成“超级”的全部基础和奥秘,就在于乐视超级生态。
3 w' C7 k2 h+ ?, g. `0 {$ N. N! _同行们、想进入蓝海的人们看出了玄机,行动异常迅猛:投资、参股、收购、整编、联姻、跑马圈地,围绕视频生态,大打出手,都想占领高地。数马云最狠手,一口气砸下200多亿元(可怜的乐视,上市至今,筹资总额才区区十个亿),仅入股华数就甩出65亿多元,目的:构建阿里视频生态圈,搭建阿里视频王国平台。/ W8 \  T6 D  Z4 A& }
近日,S40Air、S50Air在QQ空间销售预约人数,两天突破百万。相随而行的是超级电视每台亏损440元的老掉牙的“新闻”满天飞,卖得越多,亏得越惨啊!大家都不约而同聚焦超级电视销售量,担心?关心?祝贺?忌恨?恐惧呼?' M" a' J* @+ k% b0 Z( c1 H. G
山人也喜欢凑热闹,从超级电视诞生开始,就盯着销售量不放。3 }  F+ u# b; t' Y* y# Z
明白人都明白,电视生产没有秘密,没有技术壁垒,几乎都可以生产超级电视。要命的是如何让消费者接受、认可、购买、使用、离不开你的电视,让你的电视车水马龙地送进千家万户。
2 |$ x0 J8 G% w, o% |传统靠品牌,乐视靠生态。
& d$ I, a$ K5 L乐视生态是多年打造、闭环于超级电视的。没有超级电视,乐视生态不能集大成;没有超级电视量的依托,乐视生态就失去核动力。至少,在三、五年内是这样的基本格局。
, c7 n) q2 I8 ]$ f) p  N, Z/ D- U作为视频网站,乐视一开始就输在起跑线上。在单纯靠烧钱拼流量的初始阶段,被远远地甩在后面。
+ a, o7 }$ ]0 u5 @3 e8 k版权战略储备,一战翻身,后来追上。但是,当伙伴们一起抢购版权时,乐视羞涩的口袋十分掣肘。这个仗是无法硬拼打下去的。( ^6 _9 ~: ~' V' ^. h5 v- m) F/ O* S
造电视,就是另辟蹊径,也是战略举措。凭什么造电视?内容、生态。凭版权储备、平台建设、人才储备,凭视频生态。而发挥这一切生态资源最大效应,必定建立在超级电视数量上。所以,销售量是超级生态的生命线。/ Z$ a( m8 a- A  L) m; _
这一次,乐视在起跑线领先,决不容许别人染指第一。5 B! P# F" s: ]
若要有更深刻的理解,只需要看看超级电视,也包括乐视盒子,都在干些什么。3 l/ W8 r$ ?/ \( k9 Q' d% E
电视一开,广告就来。有线电视是地方“割据”,超级电视是华夏一台(一个播放平台);
8 R: a) P) b# d1 X* ?5 y- l电视一开,客户就来。约定俗成,不请自来,不用招呼,不会爽约;7 _" B- v9 d/ O' V
电视一开,流量就来。直播、应用,由你选择;
8 z2 n' L# d# u. {1 c7 e电视一开,效益就来。玫瑰盛开,诱你摘采。& P6 V  F. U( ^3 I
互联网企业发展、赢利所必需的客户、粘性、流量、广告等基本要素,超级电视,台台全配!+ U7 T3 A+ B) f1 y
这一切靠的是Letv UI。它是超级电视连接超级生态系统的桥梁和纽带。在乐视生态系统中发挥中枢神经作用。操作系统,对于网络尤其是视频网络举足轻重。超级电视大量上市,无疑为 Letv UI提供了广阔的用武之地。 国家禁止政府机关计算机安装Win8操作系统,其重要性由此可见一斑。
9 F' w- I3 ^3 T* K. M4 j; v; b好了,不想把事情想得更多、更美好。1 U6 z* x+ h% r( k; p! A
对于亏损,你若不清楚超级电视亏损的含义,就搞不懂乐视生态,就搞不懂乐视广告收入为何翻番;就搞不懂去年、今年一季度业绩增长速度为何放缓(如果电视赢利,一季度净利润1.2亿元以上、增长幅度超过60%);就搞不懂超级电视“烧钱”与视频网站拼流量“烧钱”的相同与不同。
+ ^6 W- n3 R7 X* V( a5 }一般,企业产品不可能全线盈利、全程盈利,有盈有亏非常正常。尤其是为了企业整体效益,主动调整各线产品价格,也无可厚非。没有超级电视放量铺路,哪有广告收入超常规增长?何况,超级电视低价完全是战略举措。
1 B6 K1 q: @/ B6 M, F应该记得,以X60为例,开始的价格是6999元,现在是5000多元,能不亏吗?为什么要亏?竞争,跑量!只要看看小米电视动态,只要瞅瞅马云的架势,就知道超级电视销售跑量有多重要,多紧迫,多么深远的意义!6 v$ R' G- v: z2 ]8 x; ~
只要销售量不断快速攀升,让超级电视红旗插遍千家万户,成功一定属于乐视!. q8 v8 b1 r* P4 i
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