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电视厂商风雨飘摇,乐视TV为何独领风骚?

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发表于 2014-8-18 14:43:49
    8月14日,TCL公布的2014年上半年业绩显示,截至6月30日止的期内,营业额同比减少15.9%至152亿港元,营业利润同比减少6.6%至3.09亿港元,净利润同比降低33.5%至1.69亿港元。2014年上半年,TCL多媒体售出756万台LCD电视机,同比下降2.0%。中国市场LCD电视机销售量同比下降21.7%至356万台;海外市场LCD电视机销售量同比增长26.1%至400万台,其中策略OEM业务LCD电视机销售量同比增长109.1%至138万台。  `* p: X6 t1 _
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% R, G. V( _  x1 B: V2 Z& I$ t  之前,众多的电视制造企业公布了财报。以创维为例:其2013年营收394.8亿港币,同比增加4.4%。毛利额为76.29亿港币,同比增加3.0%。净利润由15.01亿元下降至港币12.54亿元,同比减少16.5%。) B$ r* ]% c# T- Q+ U

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( v; i- @( E4 h7 i' m. i- H& k  可以说电视行业面临着一个动荡时代的开始。正如创维在公告中所说,去年新进入的非电视机生产商为了抢占市场,不惜屡创低价促销,对毛利率构成沉重的压力。而以乐视为首的互联网企业在去年开始对传统电视产业开启了颠覆的大潮,电视的价格直线下降。可以说电视行业已由单纯终端产品竞争转变为产品生态圈之间的竞争。
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  我们再看看乐视的成绩:来自第三方市场研究机构中怡康发布最新监测报告显示,2014年上半年,中国绝大多数彩电品牌销量以及市场份额占比,均呈现不同程度的下降或者持平的走势。相较传统品牌的颓势,乐视TV超级电视的销量和市场份额持续高速攀升,6月份在全部彩电市场中,乐视TV的市场份额达7.61%,领先三星、夏普、索尼三大洋品牌。从年累计销量看,乐视TV超级电视的累计份额从第一季度1.83%、2.77%、3.62%飙升到第二季度4.48%、5.05%、5.45%。1-6月,乐视超级电视全线产品继续保持同尺段、同型号电视的销量冠军,几乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸全部TOP1单品。而在第三方电商平台乐视TV也已成为天猫商城和京东商城的冠军品牌。" L" {1 ]7 \+ f5 p; Q
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  那么这些数据意味着什么?我们分几个角度来谈,首先,乐视每个月市场份额都在保持稳定的上涨,说明乐视的市场地位正在稳步提升;其次,乐视全线产品实现大满贯,说明乐视已经对超级电视细分市场完成了开发,在每个细分市场,乐视都以压倒性的优势夺冠,这是乐视整个生态体系的成功。
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# Q* r" k/ k; d/ l8 i  另外,在京东和天猫上乐视也成为了冠军品牌,这说明乐视已经牢牢把握了电商渠道,在网购家电越来越盛行的背景下,乐视也必然从中受益。总的来说,乐视的发展势头可谓是“高歌猛进”,相信跻身行业第一对乐视而言,只不过是时间问题。
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  我们再看看为什么用户会选择乐视TV呢?笔者观察有几方面的原因:; P- n, D1 I4 U3 u
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- m$ B* u, c" O* C8 g! q  一是对于用户来说,价格永远都是最大的诱惑。依靠“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,乐视TV有“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成”四重收入来源。这让其可以不再依赖单纯硬件盈利,以达到最大化让利于用户。在乐视“完整生态”、“按成本定价”、“全流程直达用户”、“两倍性能,一半价格”等冲击下,智能电视全行业均价降幅超过30%,这意味着超级电视的出现,迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。. G! M6 [2 Y2 S( F

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& E& p  }2 U7 D- [  毕竟市场要竞争,价格就不能相去甚远,乐视无疑在帮助行业洗牌。大浪淘沙,智能电视时代,传统的只吃硬件这一块利润的厂商面临着相当大的窘境,这也是以乐视为代表的互联网企业恰恰可以舍弃利润的地方,因为乐视还有别的盈利渠道。7 F% K6 v/ U& z" i1 A2 K
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6 P0 j* x; [7 M7 u  二是电视还是那台电视,但也已不是那台电视。传统的电视给人都是方方正正的一个箱子的外形,无法满足现在年轻人对于家居配套的一种渴望。他们追逐时尚,个性,更有融合性和匹配性。而乐视TV在外形上有了很大改观,如超级电视X60的云底座,一体成型、激光切割的金属边框,呼吸灯、一体化设计的顶置摄像头等,这些改变,一改电视的丑陋外观,而是把电视作为艺术品、装饰品在做,让电视不再丑陋。( K/ o: _. ]( x
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  同事在聊天的时候,还说乐视没有边框,和以前的电视大不一样,有点后悔当初买的尺寸还是小了。此外,随着家庭娱乐中心的不断演变,信息化和智能化越来越成为重点。网络化也成为电视的重要基础,并带来内容的一种跃升。8 J2 b* Y% d6 b1 i, D2 t! x4 i/ d
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3 n) U. {; t) ]0 P2 U& d- l  三是内容优势,这是超越电视的补充。乐视TV依托乐视网中国最全的影视、体育版权库,确保最丰富的正版高清内容。乐视全球首创轮播频道,开创了互联网内容的轮播时代。超级电视开机即进入乐视轮播频道,这些频道,是基于乐视网海量内容的梳理,按照电影、电视剧、综艺、体育等进行分类,将电视台的线性播出与视频网站的点播模式相结合,用户可随意浏览这些频道,如果对某个内容如果感兴趣,则可呼出点播节目单,进入点播模式,跳转到乐视网TV版进行观看。
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, [/ h) Y) u+ h4 y) O  四是个性需要服务来保障。乐视TV倡导的是CP2C模式,让用户拥有属于自己的产品。乐视希望无论是从内容端、硬件终端还是应用端,都将为用户量身定制。乐视渴望真正把用户融入到体系当中,真正对用户开放所有权,让用户拥有属于自己的产品。此外,强大的服务也是乐视能够得到用户认可的关键所在。目前,乐视TV呼叫中心已增加席位至1000人,客服电话接通率超过95%。售后方面,拥有4家专业全国服务商,15家区域性专业服务商,7大服务中心和超过3000个服务网点,实现大陆覆盖无盲点。" c0 f$ r1 P8 |) `/ ?
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) `$ w" I5 t: d6 {% R1 t5 O! b" T  在今天中午吃饭的时候,同事还说刚***她妈妈用网络电视收看自己想看的电视剧。问她买的什么牌子的网络电视,说是乐视TV超级电视。再问为啥买这个?答曰,便宜啊,又有那么多的内容可以看。其实推出网络电视,包括智能电视的厂商有很多,有传统的电视制造商,也有PC厂商,还有互联网企业,不过其中乐视TV的销量颇为可观。尤其是在电商平台上,乐视TV更是独领风骚。这就是在用户心目中的优势,当然还有很多其他优势。只有汇集了这么多能力之后才能得到用户的垂青,也才能换来乐视TV如此傲娇的销售业绩和业界地位吧?
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