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2014-9-21 10:26:08 7820 跳转到指定楼层
9月20日,乐视TV宣布,“919乐迷节”当天乐视商城超级电视销量10万台,配件超4万件,总销售金额4亿元,总参与人次超800万。超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。
乐视商城是智能硬件第一电商平台,基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台,中国十大B2C电商网站。与传统渠道性电商不同,乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现厂商合一,做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。


乐视以互联网模式重新定义电视,超级电视不仅是台电视,更是全球唯一的完整互联网大屏生态系统。基于“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,乐视重构了整个电视市场格局,引领了行业变革。2014年,在传统彩电品牌市场占比持续萎缩的背景下,超级电视销量一路飚升。奥维咨询检测报告显示,今年7月份乐视超级电视线上销量占有率达27.1%,位居第一,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。中怡康数据也显示,乐视TV超级电视7月份单月市占率达到7.36%,超过三星、夏普、索尼三大洋品牌,并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中占据头名,坐上了“销量天王”的宝座。


单日10万台创电视行业销量销售额纪录
“919乐迷节”是乐视TV推出超级电视,颠覆行业的两周年纪念日。当日,超级电视5个开放购买时间段累计售出10万台,配件超4万件,总销售金额突破4亿元,总参与人次超过800万。而截至当日17点,乐迷节半程销量7万台,配件超过3万件,销售额超3亿,参与人次超500万。去年天猫双十一,创维酷开TV在当天电视品类的销售中,以单天卖出56272台的销售成绩,创下吉尼斯世界纪录。而此次乐视商城单日10万台的电视销量,创造了中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。


这在展示乐视以互联网思维颠覆传统电视行业的同时,也在一步步印证乐视的全生态布局。此次“乐迷节”不仅是对物流和乐视商城的一次全面检验,也是乐视生态的一个局部体现。在“乐迷节”的产品销售中,从电视到周边配件产品如高清摄像头、蓝牙耳机、蓝牙音箱,再到乐视生态中的红酒、大闸蟹券、会员卡等产品,乐视TV提供了价值7000万元现金券,加上赠送电视、全场免运费、全生态折扣、特价秒杀等活动,共让利1亿元。其中,乐视网为会员祭出的惊喜大礼“年卡半价 仅此一天”的主题活动,掀起用户疯抢高潮,活动当天收入500万,创造了互联网抢购付费服务的第一大单。未来还会有《反贪风暴》、《敢死队3》、《痞子英雄2》、《单身男女2》 等多部院线大片登录乐视会员,必将引领新一轮的付费高潮,多屏战略必将带动乐视在线视频付费业务全速前进。


颠覆传统电商 乐视开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式
与传统渠道性电商不同,基于乐视生态,乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现厂商合一,做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。乐视智能终端事业群CMO彭钢表示:“渠道性电商并不是电商的终极模式,电商做到最后一定是厂商合一给用户最大利益,并通过用户口口相传成为人人电商,乐视商城正是如此。”
在玩法上,乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台。每一轮的预约、抢购,都是一次用户的盛会,无论是“岛国双飞”,还是之前的“全民开测”,还是此次乐迷节。乐视商城总能把开放购买作为一场盛会来举办,吸引成千上万用户的关注。这是因为,通过一次开放购买,乐视为用户构建了一个新的社群,社群中的每一个人,都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来,成为忠实的乐迷,他们是超级电视电商的主力。
凭借全新的运营模式,借助于众多乐迷的口碑传播,依托超级电视及生态产品的销售,乐视商城后来居上,抢占了越来越多的市场份额,成为中国第一智能硬件电商平台,中国十大B2C电商网站。这也充分证明,超级电视是当之无愧的中国智能电视第一品牌。


乐视生态成就超级电视销量天王 引领国产品牌逆袭
“乐迷节”也是大家电消费习惯转变的里程碑。随着电子商务的高速发展,用户购买大家电也正从线下转向线上。过去,用户购买电视注重硬件的选择,更注重“眼见为实”;互联网时代,用户逐渐接受并对线上购买产生依赖,网购大家电的便捷和高性价比,以及社交工具互动建立的信任、多媒体方式对产品性能的充分展示,使得线上电视市场持续高速增长。
在乐视“平台+内容+终端+应用”的完整生态冲击下,电视行业迎来新局面。从S40 Air、S50 Air、X50 Air到X60S,再到Max70,超级电视的中端,高端和超高端市场在线上全面战胜洋品牌和国产传统品牌,成为中国彩电市场的线上销量冠军,每个型号数万台电视都是在数分钟内被抢购一空。
奥维数据显示,今年7月份,超级电视线上市场份额达27.1%,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。中怡康数据也显示,乐视TV超级电视7月份单月市占率达到7.36%,超过三星、夏普、索尼三大洋品牌,并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中占据头名,坐上了“销量天王”的宝座。


超级电视重构电视行业格局 颠覆式创新引领行业变革
乐视以互联网模式重新定义电视,重构了整个电视市场格局,用垂直整合的生态模式引领了行业变革。
超级电视考虑了中国人使用电视的习惯,通过技术革新给用户带来许多便捷;在价格上,超级电视通过自有品牌自有电商,砍掉了不必要的品牌和渠道溢价,让用户获得实惠,超级电视所构建的“平台+内容+终端+应用”生态系统,重新定义了电视,使得超级电视成为国民最喜欢的电视。超级电视改写的还不只是市场份额,还有整个行业的价值观。对电视企业来讲,卖出一台产品并不等于拥有一个用户,真正能黏住用户的是持续的、个性化的内容,企业与用户之间形成内容交互的良性循环。目前乐视TV正是沿着这个路径在发展,它先布局了内容领域然后拓展到电视硬件,电视产品是为内容铺路的,从某种意义上说,乐视经营的不是产品,而是用户资源。
乐视TV颠覆式创新并非单纯靠技术,更多的是用户体验和商业模式。乐视TV给了用户创造更大价值的观看体验和游戏新玩法,才能创造颠覆式创新的机会。变成推动电视产业前进的动力。随着越来越多的用户使用互联网电视,传统电视厂商被颠覆的命运即将到来,互联网电视新时代将来临。

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