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乐迷社区»版 块 社区办事处 官方发布 乐视TV让每台电视降价1255元 成行业“公敌” ...
2014-11-6 11:46:29 57340 跳转到指定楼层

日前,家电产业资深分析师刘步尘在接受媒体采访时说:“乐视的存在是彩电行业的梦魇。乐视继续存在,彩电企业想建立正常的利润生态可能性很低。”

数据佐证了刘步尘的说法。在乐视TV超级电视发布后,智能电视全行业均价降幅超过30%,这意味着超级电视的出现,迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。来自奥维咨询和中怡康等市场研究机构的最新数据显示,2013年,中国彩电市场内销零售总量为4781万台,有约五成彩电销量来自智能电视,即2390万台左右。如此算来,在乐视的冲击下,平均每一台智能电视的价格下降了大约1255元。对于购买超级电视的用户来说,节省的可能还要更多。

传统家电品牌向下,乐视向上,用户也用实际行动为智能电视行业投票。在第三方市场研究机构中怡康的最新报告中,今年1—9月包括海信、TCL、创维、康佳、长虹等品牌市场份额(线上+线下)整体都处于下滑的态势。而乐视TV超级电视“逆势独秀”,持续保持高增长态势,今年9月份,乐视TV超级电视市场份额(线上+线下)达8.22%,单月销量超过20万台,并成为唯一增长的电视品牌。

不能忽视的一个事实是,乐视的存在虽然是彩电行业的梦靥,但却是用户的福音。一方面,用户在智能电视发展中成为主导,他们能够以更低的价格购买智能电视,还能参与到智能电视研发、生产、销售、产品升级的全过程;另一方面,在乐视模式的影响下,用户将更深入的参与到智能硬件发展中,用户需求将成为智能硬件的基础,更多智能硬件将改变人们的生活。

那么乐视TV是怎么成为行业公敌又深受用户喜爱的呢?通过对乐视定价模式,盈利模式、依托生态深度垂直整合等维度分析,不难窥见一二。

成本定价去品牌溢价让利于民

乐视智能终端事业群COO梁军曾说,乐视做产品的宗旨是,所有的产品摆在家里都是艺术品,而不仅仅是为了看一个内容。乐视智能终端事业群CMO彭钢则一针见血的指出,乐视TV超级电视卖的不是电视屏,而是相应的服务。乐视提供给用户的,不仅是一台超级电视,而是一个UI交互系统与内容、软件与硬件性能完美结合的大屏生态系统。

2013年,乐视基于“平台+内容+终端+应用”的完整生态推出超级电视,成为全球首家推出自有品牌电视的互联网公司,开创智能电视元年。在乐视“完整生态”、“按成本定价”、“全流程直达用户”、“两倍性能,一半价格”等冲击下,智能电视全行业均价降幅超过30%,这意味着超级电视的出现,迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。乐视与用户一起颠覆了整个传统电视行业,让用户购买电视的标准发生颠覆性变化,使智能电视进入性能时代、生态时代,用户利益得到最大化。

乐视TV超级电视降低了电视的价格,也让产品品质替代了品牌溢价。超级电视是乐视自有品牌,通过自有电商平台销售,在定价上,超级电视砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价,全流程直达用户,大大的缩减成本,让利于用户。在产品品质上,乐视使用最高端的硬件配置,提供最优秀的操作系统,提供高品质的内容、应用和服务。而传统电视厂商,虽然拥有品牌优势,但在品质上并没有真正满足用户的需求。

依托乐视生态,超级电视不仅有丰富的内容,更有全面的服务;在用户的使用体验上,超级电视也颠覆了传统的模式。超级电视改变了传统电视的线性观看,以自由的“看”和“玩”取而代之。正如专家所说,超级电视不仅给用户带来了包括电影、电视剧、体育、综艺、动漫等丰富的内容,以及游戏、社交、教育等多种大屏应用,更重要的是,它让人们从被动的接受方式,转变为更为自由的选择方式,这对人们的生活将产生质的改变。

在产品的研发设计上,乐视更是精益求精,乐视专为智能电视打造了LetvUI操作系统,基于用户对产品功能和使用体验的需求,LetvUI周周更新,超级电视也成为全球唯一一款每周都更新的智能电视。乐视的核心理念是怎么让用户快速的使用他们的产品。超级电视之所以能成功,就是因为把所有的理想、理念全部给到了用户。

超级电视模式将被广泛复制用户利益是乐视做超级电视的出发点和落脚点,也是进军智能硬件的坚守方向。今年以来,乐视在做好超级电视的同时,也在加速布局智能硬件领域,有消息证实,今年内将集中发布包括智能音响、智能玩具、儿童安全等在内的多款新产品。针对智能硬件的发展,乐视采取了与百度、小米、360等不同的道路。彭钢表示,乐视产品未来的发展方向,不仅仅局限在智能电视领域,而是在“平台+内容+终端+应用”的乐视生态体系下,不断打造延伸产品。

用户是智能硬件的核心。彭钢认为,未来的智能硬件,一是要内容服务化,内容最终的目的是学习用户的习惯,推荐用户的所爱,好的智能设备都具备学习型人格。让设备适应用户,这才是最重要智能硬件的发展方向。二是要打造专属机,依据不同用户的载体,不同用户的需求,进行定制,做到后台内容化的专属机。让智能硬件自我调适,融入用户生活,成为智慧伙伴,创造服务于用户的智能产品。

“敬畏用户是基础,拥有所有权是保障。”彭钢指出,只有禀承这样的想法和态度打造产品,未来才会创造出更多有价值的智能硬件。


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