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乐迷社区»版 块 社区办事处 官方发布 乐视TV提前一个月完成150万台年销售目标 ...
2014-12-8 15:24:58 105550 跳转到指定楼层

近日,第三方市场研究机构中怡康发布最新监测报告。报告显示,今年以来,乐视TV超级电视年累计销量份额持续攀升,今年10月份达6.31%,年累计销量(1-10月总销量)已超142万台。据乐视公开数据显示,双11当天乐视超级电视总销售达6.4万台。由此推测,最晚截至双11,乐视TV超级电视今年总销量就已超150万台,这意味着乐视已提前一个多月时间完成年初制定的年度销售目标。去年年底超级电视销量30万台,按照目前增速,预计2015年超级电视销量将超过300万台,2016年极有可能突破800万台,对比去年销量冠军创维约800万台电视的销量,届时超级电视将跻身行业第一。

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中怡康2014年1-10月监测数据

  报告还显示,今年1-10月,在中国绝大多数彩电品牌销量均呈现不同程度下滑的背景下,乐视TV超级电视逆势高速增长,销量份额(线上+线下)从年初的1.8%上升至10月份的7.73%,市场占比扩张超过四倍。同时,继续领先三星、夏普、索尼等洋品牌,从第二季度开始,在全彩电品牌月度排名中,一直稳居第六。

  另外,据第三方市场研究机构奥维咨询数据显示,乐视TV超级电视线上市场份额持续高速增长,今年10月份达32.24%,拿下三分之一线上市场,持续位居第一,并超过了位居第二、三、四名的海信、创维、TCL的线上份额之和。同时,这也意味着每网购三台电视就有一台是乐视超级电视。报告还显示,今年以来,乐视TV超级电视一直占据线上销量冠军的宝座,线上销量占比稳定在20%以上,甚至会达到30%以上,呈现快速增长的势头。

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奥维咨询:10月线上市场主要彩电品牌销量份额表现

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奥维咨询:乐视TV超级电视1-10月线上市场份额表现

  综合来看,今年以来,乐视TV超级电视在总销量、增速、市场份额、单品排名等几个指标上均取得不菲成绩,显然已成为本年度业界最大黑马。同时有媒体预测,假设乐视保持现有的超过100%的增长率继续增长,那么到2016年,超级电视销量将有可能达到此前相关媒体估算的800万台,届时乐视TV将跻身行业第一。

  事实上,各销售渠道反馈的销售情况,与中怡康、奥维咨询公布的数据也是十分吻合。据了解,乐视TV超级电视不仅在自家电商平台乐视商城(shop.letv.com)销售火爆,每次开放购买都会创造数分钟内售罄的瞬时抢购记录,其在第三方电商平台的销售亦是火爆:天猫数据魔方显示,今年双11,乐视TV超级电视总销售额突破1.58亿元,夺天猫销售额第一,曾也一度成为天猫商城、京东商城的冠军品牌。此外,今年919乐迷节,乐视商城超级电视单日销量达10万台,超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。而在今年6月份,6万台乐视TV超级电视S40 Air、S50 Air在QQ空间首发,8分51秒全部售罄,销售额超1.8亿元,48小时S40Air和S50 Air的预约量过百万,成功创造了电视“瞬时销量”和“预约量”双纪录,成就中国电视行业和电商行业传奇。

  作为一个上市不久的互联网流派电视品牌,乐视TV超级电视为什么能够拨开雾霾,快速上位?综合分析不难发现,迎合大家电消费习惯转变、成本定价、口碑影响、以及生态不断做强等因素起到关键推动作用。

  1、迎合大家电消费习惯 顺应趋势

  在互联网时代,用户逐渐接受并对线上购买产生依赖,网购大家电的便捷和高性价比,以及社交工具互动建立的信任、多媒体方式对产品性能的充分展示,使得线上电视市场持续高速增长。

  奥维咨询数据也显示,目前彩电市场的流通正由线下转为线上,包括大连锁、百货商店等在内的传统线下渠道全线下降,但线上渠道却逆势快速增长。奥维咨询认为,由于互联网工具的线上渠道以渠道费用相对较低、推广物料少、时效性好的优势得到了快速发展。

  分析乐视TV超级电视,其采用cp2c销售模式,主要以线上销售渠道为主。现如今,大家电消费习惯发生转变,购买从线下向线上转移,那么乐视TV超级电视则恰好顺应趋势,自然会得到更多消费者的认可,销量快速提升也是情理之中。

  2、成本定价 撬开市场

  众所周知,依托“平台+内容+终端+应用”的乐视生态系统,作为乐视生态中一个单元的乐视TV超级电视则具备了“硬件收入、内容付费、应用分成、广告收入”四重盈利模式,摆脱单凭销售硬件的束缚。延伸而来的是,乐视TV超级电视祭起了超低价、性价比之王大招,通过低价格获得市场,然后通过后端收费和广告费弥补营收。

  当然,乐视的低价还取决于乐视对生产和销售的成本的控制。有以下条件加以说明,部分取决于乐视的线上销售(CP2C模式:全流程直达用户,砍掉渠道成本、品牌溢价)节约成本,部分取决于乐视的盈利模式,发力于后端内容和服务,硬件成本化。

  这也正是乐视的服务型盈利模式。乐视不以单纯销售硬件为单纯的盈利模式,而是把后期的生态系统结合起来共同盈利。这种结构的建立,给低价优质提供了长久的支撑,而后期服务不仅给用户更高的体验度,也是和其他竞争产品拉开距离的法宝,也是乐视之所以敢在低价格上抢占市场的原因。

  3、品牌、口碑影响 加快增长

  以低价撬开市场的乐视TV超级电视,在电视领域开创了新版的“摩尔定律”,与智能电视主要竞品相比,乐视同尺寸超级电视性能基本是竞品的2倍,而价格只有一半左右。如此导致的结果是,超级电视屡屡爆款销售,用户群体快速增加。

  重要的是,在乐视商城、以及现有用户群体中形成的乐视TV超级电视的品牌效应,还继续反映到了第三方电商平台,并蔓延至更多领域的潜在消费群体中,而随着用户基数的增加以及更多渠道影响力的渗透,反过来,又进一步助推了超级电视销量的攀升。

  4、生态不断做强 补强硬件

  事实上,贾跃亭多次强调的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态体系处于不断完善中,乐视也在两方面不断拓展乐视生态的版图,一方面继续在内容生产上下功夫,夯实乐视内容的厚度,从近期动态看,这包括乐视影业以2亿美元的战略基金落户美国,筹备开辟好莱坞市场,以及进军韩国,开展多方位合作等,广泛布局;另一方面继续发力硬件生产,用于承载其内容,除了乐视电视,必然会向更广泛的终端发力,比如乐视已于11月27日推出智能亲子产品乐小宝故事光机,而传闻已久的乐视手机也曝光了操作系统。

  实际上,乐视生态不断做强,对终端硬件起到补强作用,一是上游生态中内容板块的不断扩充,使得乐视超级电视具备了更多的服务;二是更多终端硬件的推出,使得乐视用户群体、品牌效应不断加强,用户群体不断拓展,而这些又都可对电视端产生积极影响。

来自( 中国家电网


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