传统的硬件模式，是从电视销售本身上获得利润，他们的商业模式没有所谓的闭环，而是售出即止的一锤子买卖，所追求的是短平快，而乐视的模式是深耕每一个用户。这是双方之间的差别，所以这就是我为什么说，如果乐视真的展开0元购机，那么对传统的电视厂商将造成致命的打击。 
乐视将国际化的第一步选择了香港。8月19日，首批100台限量测试版X50 Air正式在香港开售，2秒内被抢购一空。 乐视贾跃亭在事后称，“国际化第一站，2秒，真正的秒杀，同样，为用户创造最大价值是香港市场能否成功的关键。希望超级电视和乐视网能够成为中华文化走向世界的最佳媒介新桥梁。” 乐视国际化的野心不是什么秘密，今年7月，乐视已经在美国洛杉矶、硅谷成立了两个子公司，而据知情人士透露台湾、新加坡、加拿大以及东南亚等地的布局都已展开，之后欧洲市场也将跟上。 但值得我们注意的是，乐视这次进军香港的形式。 据了解，此前乐视与香港合作伙伴和记电讯旗下固网业务公司3家居宽带推出了零元电视机计划，将电视以及后续的服务费用捆绑上网进行销售。 在乐视推出零元购机背后，暗含着乐视的三个目的。 其一：乐视要与国际接轨。 这个目的可能是最直接的一个，0元购机这种模式在国外的电视产业虽然还没有真正的展开，但是手机已经盛行。 我们以美国为例，在美国你基本上不是在买手机电话，而是在买移动电话通话业务。通常电话公司有各种不同的套餐包，按每月通话时间选购。一般是要签约购买，签约一般是签两年的约。随着你选购的套餐包，通常会有免费电话提供。 在美国只要购买移动通话服务，运营商就会送出手机，所以美国市场的手机基本都是走的运营商渠道，而真正的走零售渠道的也有，但是这部分体量极小。 所以，乐视要走国际化，在国外已经有很成熟的买服务送硬件的模式存在，只是还没有扩展到电视上。 乐视采取与手机类似的销售模式，可以作为第一个吃螃蟹者来引爆市场，而国外的消费者对于这种模式的认可度也极高。 其二：快速跑量 这个目的或许在所有乐视的战略当中都适用，乐视的商业模式需要庞大的用户数量来支撑，只有拥有庞大的用户数量，它才能算作是真正的落地。 目前，超级电视的销量，最新给出的数据是截至6月底销量约为100万台，刚刚触及商业化的及格线。 乐视未来的很长一段时间都将以跑量作为目的，什么样的方法能够快速的出货，到达用户，乐视就会采取什么样的策略，即使出现短暂的战略性亏损，乐视也不会在乎，因为它更看重长期的收益。 所以，在前段时间乐视融资45亿元也算是一个要大规模跑量的信号。 其三：为国内真正进入硬件免费时代埋下伏笔 在香港率先推出这种模式，第三个目的是向国内的市场释放信号，国内硬件真正免费时代或许将马上来临。 甚至已经有传闻，或许就在年内，乐视“零元机”产品或将惠及内地，而在策略上，乐视或许会继续选择与宽带服务商等机构合作，也许会直接单将电视硬件“免费”，然后通过“内容付费+广告收入+应用分成”来盈利，具体方式不得而知。 而我们都知道的是，乐视一直和联通的关系很不错，双方曾经多次展开过深度合作。 双方曾表示，互为对方的重要集团大客户，彼此为对方提供集团大客户应享有的优质、优先的服务，在符合国家法律法规及公司内部相关管理制度的前提下，享受对方的优惠待遇，双方在所从事的有利于双方的领域尽可能寻找合作的契机，共同拓展双方的客户关系和资源扩大市场份额。 而联通在固网宽带市场的份额与电信相比尚存在差距，利用乐视的超级电视，联通可以在一定程度上获得不错的成绩。 而一旦乐视采取这种0元购机的模式，将对传统的企业造成致命的打击，价格战的说法将不复存在，因为乐视直接将价格打到了降无可降的地步。 但是传统厂商却又不能跟进这种模式，因为这是自身的基因、以及商业模式所决定。 乐视推出0元购机的优势 为什么这么说，因为乐视的商业模式的更加纵深。 乐视的商业模式，是基于电视的整个生态链，从影视制作，到影视的传输，再到影视的播放，乐视打造了一整条生态产业链。 其商业模式围绕“平台+内容+终端+应用”的乐视生态展开，不依赖硬件收入，有“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”四重盈利模式。 这个盈利模式决定了即使其中的硬件收入为0，他也可以从其他的三重盈利模式获得回馈。 我们来把这三重盈利模式拆分开了。 第一：内容收入。 众所周知的是，乐视拥有目前国内最大的影视剧版权库，超过100000多集电视剧，5000多部电影等版权，而且还有类似乐视影业、花儿影视这样的影视制作机构。 内容上的优势使得乐视可以在内容上进行收费。 内容收费已经成为一个大势所趋的方向，一些电影现在在网上必须要付费才能观看，还有诸如乐视此前和汪峰一起搞的O2O演唱会，也实现了线上收费。 而乐视每年490的服务年费就是内容收费维度的一个很好的案例。 第二：应用分成 去年的时候，百度以19亿美元收购了91，为的是在移动端占领移动分发的入口。 这个入口有多赚钱?其实简单的从腾讯的手游上就可以看出，腾讯基于手Q以及微信这两大渠道，做的手游联运。 最新的一季度财报当中，腾讯手游营收是30亿元。 而相比，360和百度这样的渠道依靠分发所获得的收入也不会太少。 那么从手机维度移植到电视，电视的娱乐化情节比手机更重，我们有时候把手机还当成办公和联络工具，但电视就是娱乐工具。 这个属性也决定了，未来电视游戏的分发市场也极为广阔，超级电视也已经接入了《刀塔传奇》这样热门的游戏。 第三：终端广告 去年，在超级电视X60刚刚售罄时，宝马MINI品牌便与其达成合作，在超级电视投放15秒1080P开机广告。 宝马为什么会投这样的广告? 因为，超级电视的人群决定了这个人群是很有消费力的一群人，也就是精英人群，所以类似宝马这样的品牌广告愿意投当时看起来还很小的超级电视渠道。 但现在超级电视已经100万台销量，已经初步具备了规模，品牌广告商们将更愿意进行一些精准的投放。 在生态上布局渐趋完善的同时，乐视依然在夯实生态，不断加大CDN投入，为用户带来最极致的体验。内容上，则会购买更多影视剧、体育、综艺节目。如近期签约F1、英超等等，要知道英超的版权现在有多贵，新浪等传统巨头都没拿到。在终端UI上提供个性化的UI和服务，推荐内容，应用方面也提供更多的大屏应用。这是一个良性循环。 而传统的硬件模式，是从电视销售本身上获得利润，他们的商业模式没有所谓的闭环，而是售出即止的一锤子买卖，所追求的是短平快，而乐视的模式是深耕每一个用户。 这是双方之间的差别，所以这就是我为什么说，如果乐视真的展开0元购机，那么对传统的电视厂商将造成致命的打击。 |
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