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[极客新闻] 乐视TV的“爆款”蓝牙耳机是如何炼成?

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发表于 2015-1-15 12:27:08

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  最近,乐视TV推出的LeMe蓝牙耳机成了畅销货。1月13日,5000副LeMe蓝牙耳机在乐视商城用时4分20秒售罄。截至目前,乐视商城共售出5万副LeMe蓝牙耳机,平均每天卖出1000副,每1分半钟就有一副售出。LeMe蓝牙耳机上市不到两个月,就取得如此巨大成功,一跃成为乐视商城的爆款产品。究竟是什么让LeMe蓝牙耳机这么火?

  一、有使命感的产品

  市场上的蓝牙耳机有很多,外观好看又炫酷的、使用方便携带便携的、声音专业的、能够体现个性的、价格便宜的……但当这些需求都要集中在一款耳机上时,问题就来了:售价便宜的音质不好、音质好的不便携、便携的不那么帅气、帅气的又不专业。

  LeMe蓝牙耳机定位准确,从外观设计到功能方面都很契合年轻消费者需求,并在可选择的范围内做了最好的设计。良好的隔音加上多层次音效,使得戴上乐视蓝牙耳机听歌是一种享受,同样,观看电影大片时,音量不用开得太大,就能营造出影院一样的震撼音效。LeMe蓝牙耳机配备高灵敏麦克风, 拨打电话能够保证清晰的通话质量。

  该耳机拥有7大特点:支持蓝牙4.0;内置高灵敏麦克风;采用CVC6.0降噪技术;40mm动圈大单元设计;拥有26天超长待机时间;而开放式音腔设计令音质细腻出色;此外可调节的耳罩、头带使佩戴更加舒适。

  总的来说,LeMe蓝牙耳机在声效、通话质量外观以及佩戴体验上都表现得非常出色,而在操作和连接上也非常顺利和简单,这是一个用99元能收获惊喜的产品。

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  二、营销做足仪式感

  正如乐视智能终端事业群CMO彭钢所说,LeMe蓝牙耳机与乐视所有智能硬件一样,不仅是一款有使命感和品质感的产品,还通过有逼格的营销方式,将其推到用户面前。乐视将其营销产品化,打造了一个品牌塑造的矩阵,从话题预热到概念炒作,再到新品发布一气呵成。

  话题预热阶段,乐视TV发起以99元“大杀器”为由头的产品竞猜活动,引发行业和用户关注和热议。

  新品曝光后,乐视通过微博、微信、论坛掀起热议话题,让“声名大噪”、“此声唯一”、“妙趣横声”、“浮声若梦”、“声声不息”、“有声有色”等溢美之词与乐视新产品强关联,引发关注;同时,乐视还通过“听,一场专属演出”、“听,一次温暖季动”、“听,一份时时牵挂”、“听,一个人的时光”、“听,一夜悄声直播”等情景为乐视蓝牙耳机背书;而通过产品发布倒计时邀请函,乐视以差异化的内容在微博、微信朋友圈传播,让关注度持续升温。

  新品发布后,乐视通过媒体铺天盖地的宣传,以及新品曝光图等信息,以社交媒体为主阵地形成传播联动,推动产品成为话题焦点,引发市场和用户关注。

  正是有了打入用户内心的仪式感营销,11月18日,上市首日,5000副LeMe蓝牙耳机在33秒售罄。

  三、 复制超级电视成功模式

  乐视超级电视依靠“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,在国内市场上改写了电视产业的竞争格局,屡创销售奇迹。乐视TV官方数据显示,2014年超级电视提前一个月完成150万台年度销量目标,2015年目标为300万-400万台,到年底超级电视保有量至少突破500万台。

  乐视蓝牙耳机的模式与超级电视相似,让用户不再为国际大品牌的价格昂贵叹息,也不必为国内品牌的音质功能等方面严重缩水担心,而是一款性能设计出众,价格亲民的性价比之王、神兽级蓝牙耳机。乐视蓝牙耳机去除了渠道成本、品牌溢价等因素,让价值回归用户。

  从LeMe蓝牙耳机的大卖,也可以看到未来智能硬件的大趋势:以用户为主导,为其提供超值服务,让营销模式更符合用户的情感归属和功能需求。市场,就是让产品与营销离用户更近一点。


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