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[极客新闻] 乐视CMO彭钢:我为什么要做乐小宝

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发表于 2015-1-16 09:28:43
一种产品卖上二十年的产业现状

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在中国的玩具产业里面有两大派,一种是做外单的,比如给迪士尼做个加工啊等等,做加工的这些人根本不关心玩具产业。还有一类人,就是在中国靠做一个玩具卖上10年、20年的人,他们靠的是自己渠道。

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我们经常跑到国外看到人家有那么多好玩新颖的玩具,在中国根本没有,但是一拆开玩具就会发现全是MadeinChina。所以,玩具在中国有很大发展前景。这些年,中国的玩具产业只知道固守着自己能赚钱的部分把利润榨取到极限,但是这个产业已经走到了一个特别的时代,移动互联网时代。以前我们所有产业都是由上游区决定的,比如手机、汽车甚至牛奶,都是受上游的技术、功能和材料影响。你做什么都要受上游影响,如果上游的技术、功能、材料不发生变革,你就什么也做不了。但是进入移动互联网时代后,一切都不一样了。所以今天我们看到360做了母婴之家,百度和小米也做了,接下来所有这些大的互联网都会进入母婴行业,都会把智能硬件带入到今天急需改变的中***婴产业。智能硬件从来都不一个行业,他是一个时代,家电、育儿产品进入了一个智能时代。
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放狠话,董小姐躺枪
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比方说,小米手机在技术上有什么创新的呢?他什么变化也没有,系统是安卓的,芯片是高通mpk的,工艺是所有这些代工产的,跟他一毛钱的关系都没有。但是他干了个社区,在上面卖服务,卖壁纸等等,他用这个方向反向定义了这个产业。所以不管是董小姐还是什么董大姐,他们的那一套在以前是行得通的,但是现在就不一定能行得通。不是个人能力问题,而是时代趋势问题。
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烧钱or not烧钱,that is the question
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投资人也不是傻的,投资人信一个道理,你今天做的事情是先给后收。但如果你告诉我说,我先把账算得清清楚楚,先收5个亿,大数据时代下的顾客也不会愿意。我们现在是沿着原先反的商业模式运行,先考虑给别人然后再考虑收回来。

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母婴行业里面的玩具行业就是暴利行业。我们现在更重视的点是服务,实际上智能硬件的本质,是移动互联服务的硬件化,把服务变成固定的设备。这个行业里面有太多的人不以用户为先,只考虑自己。我们在考虑硬件中,如果你没有承载服务,尤其是在今天互联网重度垂直的情况下,没有把他做成完整的服务链,没有创造给用户新的价值,那你的这个产品也走不长远。

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我经常说,以后你们家可能用的不是海尔洗衣机了,用的是优衣库洗衣机,因为优衣库说,你买一个套餐,我们送一个优衣库牌洗衣机到你家,只要剩你每个月从我这儿定几件衣服。同样地道理,你家的冰箱也不叫西门子叫家乐福,因为家乐福说,你每个月给我200块,我每个月定时把生鲜送到你家,而且我还送你冰箱,这就可能是智能硬件的未来。

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一款叫做“乐小宝”的故事光机 ( X" r$ @! J6 W' y/ `* x
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我们这个产品呢,很多人问我你为什么要设计这么个外观,所有做玩具的人都跟我说,你应该做一个卡通的,一只猪、一个小飞机,如果不是那样的,就不叫做玩具你知道吗?但是我们认为,孩子柜子里的玩具已经很多了。你需要的,不是他pia的一声扔进了玩具库里再也找不出来的产品,而是放在你孩子玩具堆里能一眼就能认出来的产品。是家长一直记着用的,而不是孩子要记着用。

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好父母每天都跟孩子讲故事,如果你没给孩子讲,是你人生的缺失也是亲情的缺失。乐小宝内置麦克风,并且在手机端开发了相应的对讲功能。父母可以用手机和孩子进行语音对讲,孩子按住乐小宝上的语音键,就能和父母对讲沟通。另一方面,乐小宝通过手机App和投影仪配套,可给孩子讲故事,并可以根据乐视提供的故事模板,事先录制好讲故事的视频,推送给自己的宝宝。我们这个芯片用的是盒子的芯片,带WiFi功能。确实没有太多的利润空间,但是我想把整个行业的售价拉低一半。别人卖1000多,我只卖599,为什么?因为我们重视的是服务,收的是服务费。

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发表于 2015-1-16 16:24:25
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