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2015-1-16 14:01:13 7214 跳转到指定楼层
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乐视今年要卖400万台电视 这个担子有点重

  2014年年底,乐视创始人贾跃亭刚刚回国内,就给乐视电视背了一个很重的包袱。

  在今年1月初的公开信中,贾跃亭为乐视电视圈定下了2015年卖出400万台的预期销量,“这代表我们要在今年成为国内主流的电视厂商。”乐视电视副总裁张志伟在接受界面新闻记者采访时解释。

  自2014年6月贾跃亭对外表示要去北美考察以来,乐视戏剧性地经历了种种变故。在不正常的四次停牌期间,乐视却接连对外宣布发展北美市场、开拓手机甚至是生鲜等新业务。但现在看起来,被一连串事件冲淡了注意力的乐视电视,仍是乐视在2015年最为倚重的业务之一。

  按照张志伟的说法,贾跃亭在国外的几个月,乐视集团依旧保留着每周一早上例会的习惯。张志伟所负责的电视业务是整个乐视集团的根基,也是乐视云计算、电影、手机,乃至生鲜业务服务的最终载体,因此电视的销量对乐视集团至关重要。

  张志伟承认,两地时差导致大家时常要24小时连轴转,虽然增加了团队的工作时间,但好处是也使得一些潜在的问题被提前发现。

  传统家电厂商在铺设渠道网络时,一般通过在不同层级的渠道上设立渠道差价来吸引渠道商的加盟。由于此前乐视电视主要通过电商渠道售卖,所销售的产品需要确保线上和线下价格完全一致,因此没有渠道差价的空间。

  2014年8月,乐视推出了针对线下推广渠道的LePar合伙人制度。张志伟想出了一些新方法,例如让他们为客户提供上门安装、调试电视等服务,并通过销售电视周 边产品和配件等手段来提高利润。同时,乐视还以分红和给予期权等方式奖励表现优秀的合伙人,以资本化收益来吸引代理商加盟,建立乐视自己的渠道。

  这一模式受到了一些传统家电渠道商的欢迎。他们正不断受到互联网变革的挑战,也意识到互联网电视的发展趋势,而LePar无疑给了他们一次做“互联网生意”的机会。

  据乐视的官方统计,目前已经500多家经销商陆续加入了乐视电视的销售网络,让乐视渠道迅速扩张并有效地下沉到一些互联网并不发达的三四线城市。

  但张志伟很快意识到以现阶段乐视的供应链能力,还很难满足如此庞大的市场需求。“有些功课还是要补的。”张志伟有些无奈地说。

  在电视机这个行业,一款电视一般需要提前半个月下单,以保证有充沛的时间提高产品良率,以保证在计划的时间内实现产能爬坡,达到预期的产量,这就需要厂商对潜在的市场需求有正确的预估。这对于生产制造能力和供应链把控较强的传统厂商来说并不是问题,但这往往是乐视这一类毫无工业基础的互联网公司想要进一步扩大市场的瓶颈。
2015-1-16 14:04:54
400万,不知道有木有年终奖。:(
 楼主| 2015-1-16 14:41:49
吓尿了
2015-1-19 13:25:38
先把质量搞好吧,质量太差了,惨不忍睹
2015-1-19 13:37:37
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