乐迷社区
乐迷社区 群组 同城 山东省 青岛 乐视在发布路由器,手机,汽车以后还该进入哪个行业? ...

乐视在发布路由器,手机,汽车以后还该进入哪个行业?

[复制链接]
阅读: 714|评论: 0
0乐迷已签到
签到
发表于 2015-1-26 15:06:07
风头正劲的手机制造商小米、房企“老大哥”万科与房地产服务领域的领导者易居不约而同的盯上了同一单生意——家装。这个号称万亿容量的大市场被称为“电商平台上最后一块吃不下的蛋糕”。
  小米掌门人雷军率先宣布踏入家装领域,6000万元投资陈炜的“爱空间”,699元/平米的超低价、20天完工、手机监工的新潮模式赚足了市场的眼球。
  小米家装的声势如此之大,以至于易居董事局***周忻宣布“抢工长”家装平台正式上线时,不止一次被问到同一问题:易居做家装平台,是准备同雷军PK吗?
  “雷军原来是做手机的,现在跑来做家装,而这本身就是我们的本职行业。易居进入家装领域,是一个水到渠成的做法。”周忻说。一个更有力的佐证是,易居的这个“抢工长”平台已经低调运行了近一年。在此期间,该平台在全国43座城市落地,2000多名优秀工长加入,并已经做了9700单的装修生意。
  同样属于做本职行业的还有万科。月初,万科传出消息称即将成立家装公司,正在谋划使用合伙人机制进行试点,并且开始在公司内部招兵买马。
  众多企业大咖争吃“唐僧肉”的背后,看中的是家装领域庞大的市场需求。目前,80%的家装市场被“马路游击队”所占据,在装修品质、服务及后续保障等方面难以令人满意,而这部分的刚需群体又十分庞大。
  在这个商机巨大的市场,雷军、郁亮和周忻各自亮出杀手锏,三家玩法各不相同。那么,家装技术究竟哪家强?谁能做出家装市场的蓝翔产品?乐居记者从模式、利弊和盈利点三方面作如下分析。
  一、 做品牌还是做平台,三家的着力点在哪里?
  “699元/平方米”、“一元设计费”、“20天完工”、“手机监工”、“施工人员***”——小米家装延续了小米手机的一贯手法,即用低价占领市场,并采用线上下订单、线下体验的O2O家装消费模式。
  雷军并未起用自己的团队,而是投资了一家独立的装修公司“爱空间”。由前博洛尼家装领域的负责人陈炜于2014年6月成立的“爱空间”,此前推出过超低价家装并通过天猫平台销售。
  万科的做法是拟成立专门的家装公司,着力于培养自己的团队。据乐居此前报道,新公司目前暂定的运营思路是“输出标准+控制成本”——万科已建立了自己的一套标准,家装公司主要针对非万科业主,再次把这套标准输出,让其他开发商的业主也能认识万科。所谓控制成本,是通过扩大采购量,达到更好的控制采购成本。
  与前两家截然不同的是,周忻抓住了工长这个家装行业的支点。“抢工长”将会改变传统的装修行业,原因是工长承担了家装中绝大多数销售和服务环节的工作,同时,工长和装修公司之间是合作关系,而不是大规模的直接雇佣。
  做平台,是易居家装战略的核心。周忻所打造的“抢工长”平台不收取任何管理费、去除一切装修中间环节,建立客户与平台、与装修工长之间最透明的桥梁。工长们可以在平台分享装修案例,用户可以看到工长们的口碑评价从而进行自主选择。此外,客户在手机上安装“装修宝”APP,便可全程监督施工与选材,既省去了时间成本,又能随时与工长在线沟通。
  周忻认为,这是一个非常轻的平台,在多方联动下,实现平台、城市运营商、工长的多方受益。
  二、拼价格还是拼资源,哪家更靠谱?
  小米的低价策略,万科的品牌输出与成本管控,易居的轻资产、平台化,都抓住了互联网时代最核心的痛点——价格。虽然看上去很美,逻辑上也成立,但实际操作起来也存在诸多问题,要不然家装行业也不会成为难啃的骨头。
  对于小米家装的这套玩法,家装业内普遍的态度是雷军玩噱头,破坏了行业规矩和价值。
  “699元的低价装修”,你信吗?乐居记者询问专业人士,一般来说普通装修一平米低于1000块就很难赚钱了。“20天完工”,是吹牛吗?并且这个工期的承诺还不限面积,也就是说无论是60平米还是200平米都得20天收工。陈炜开玩笑说,以后小米家装还有可能做到多一天工期赔一万块钱。
  都说互联网模式是赔钱赚吆喝,小米这么做成本将会非常高,其中最大一个因素是将工队分包制改成产业工人制。也就是说,所有装修工人都得自己养着,这些人享受着每月近万元的工资、正规保险和优质的住宿条件。
  这非常的吸引眼球,但是有一个问题,规模将十分有限。据说现在“小米家装”每个月只能做15单,今年的预约已经排到三四月份了。看上去如此赔本的买卖,雷军为什么还要做,下文再来详解。
  再说万科,作为中国最大的住宅开发商,万科每年开发及管理的小区户数超过百万套,拥有强大的客户资源,能够打通房地产上下游产业链,在规模、技术、品牌等多方面都具有优势。但是,光有设计团队是不够的,新公司在项目实操上,完善组织施工、交付验收等方面的能力还有待检验。
  “丁祖昱评楼市”认为,万科之前的优势主要在全装修房上面,面对家装这个个性化的领域,这些优势体现得似乎不太明显。如果万科能够从自己社区的“再装修”试点做起,反而有较高的竞争门槛。
  易居的切入点是工长,由于盘子过大,涉及消费者、工长及供应商等多方面的关系,整个过程把控起来会比较困难。幸好乐居是整合资源的高手,已经在房地产家居产业链深度布局,在中国互联网能集百度、腾讯、新浪资源于一身的也就只有乐居了,这个巨大的资源圈能否很好的整合利用起来是一个关键点。
  三、 吆喝赚到了之后,怎么赚钱?
  目前,万科对新的家装公司的未来图景还没有具体的描绘,如何和互联网结合起来还有待畅想。但是有一点,万科家装并没有局限在自己的物业,看重的是一个更为庞大的市场,一旦家装业务在非万科业主群体中形成良好的口碑,不仅能在巨大的家装市场分一杯羹,也能间接刺激万科的房屋销售。
  作为地产行业的“门外汉”,小米的用意拐弯抹角的多,雷军一再强调,小米并不指望靠家装来赚钱。从做手机、电视、净水器甚至汽车等产品来看,小米是携用户、技术、品牌进行跨界“打劫”的行业玩家,而试水家装则是其中的一个切入点。
  雷军正在打造一个囊括人们生活方方面面的智能家居生活的产业链,未来,在家装的基础上可以打包小米其他硬件一同装进用户的家中。
  对于万科等地产商而言,切入家装领域同样能够充分发挥其房产业务客户群所带来的引流效用。家装是一个用户人均价值非常高的行业,在家装用户的背后,是建材、家具、家纺甚至家电等一系列庞大的需求。以家装作为入口,实现向背后价值更为庞大的产业链导流,这正是易居在做的。
  周忻解释说,“抢工长”的重点在于C2C for B,其中,B就是家居、建材等材料供应商。这个平台除了服务客户和工长,更重要的是它也让人直接对接了供应商,缩短供应链距离,产生利润,让大家共享。
  “C2C for B这个模式现在很流行。其中平台是赚不到什么钱的,像滴滴打车,平台非但不赚钱还贴钱,它赚的是数据背后的钱。”周忻说。
  2015年,周忻为“抢工长”平台设定的目标是:落地100个城市,工长数5000个,预计覆盖潜在装修用户达到25万人。虽然现在还不知道这个B端是否可以赚到钱,但至少在盈利模式这件事情上,周老板已经想的很清楚了。
快速回复回复请遵守乐迷规范
青岛

成员:567

话题:98

加入