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2013-1-1 20:59:40 31510 跳转到指定楼层

“专为发烧友而生”是小米的口号,小米从成立到获得市场上的大规模成功只经历了短短不到2年的时间,再回首小米的成长历程,或许会有一些值得我们站长学习的东西。在笔者看来,小米的成功关键是成功地运用了二八法则,以最少的投入获得最高的回报。何为二八法则?二八法则即是用百分之二十的投入换得百分之八十的回报。作为站长,我们追求的是如何以最低的投入获得最大的回报。下面,我们一起来分析下小米成长历程,从中学到一些有价值的东西。

  一.让消费者付出最少的代价获得最高配的手机

  小米获得巨大成功的一个重要原因便是廉价且高配。对于用户而言,花不到2000块钱能够买到四核高配置的手机绝对划算,对比市场中其他的品牌的手机如三星,LG等,要买到配置与小米差不多配置的手机所付出的代价绝对远远高于小米。站在用户的角度,两个同样有名气的产品,一个价格明显比另外一个的价格高,我为什么要选高价的那款来增加我的经济负担呢?小米也正是利用“高配低价”这一特点作为突破点打开市场。

  而给我们的启示便是,我们要做一个受到用户欢迎的产品,就必须站在用户的角度着想,如何让用户付出最低的代价获得最高的回报。这是运用二八法则的一个关键点。



  二.无实体店经营,采用网络销售方式发行

  众所周知,小米手机并没有实体专卖店,全部采用网络销售的方式发行,这也就省去了店铺租金,销售人员工资等一系列支出,这将会省下一大笔资金。小米所省下的这笔资金又可以用来当作研发费用或者用于其他用途。由此,给我们的启示是:该省下的资金就尽量省下,不该花的资金一分也不要花。作为站长,我们的资金本来就不会太充裕,能省则省,省下的都是自己的,这才是硬道理!

  据笔者了解,站长的支出一般是在服务器和宽带费用以及推广费用这几个方面。服务器方面,笔者建议站长在保证网站负载能力的前提下能省则省,特别的是刚成立不久访问量还不太大的网站,就尽量用空间或者VPS,完全没有必要直接用服务器,到后期访问量上来后再换成服务器或者增加带宽。

  三.先做社区,再做手机,营销和推广水到渠成

  在小米手机发行之时,米聊已经具有了相当的规模,这也就打开了小米手机的营销渠道。在营销方面,小米先做渠道,后做产品,再做营销,这是一条水到渠成的道路,由此一条龙走过来,有条不紊,避免了小米手机出来后找不到营销渠道的尴尬,也同样省去了另额外挖掘渠道的成本,提高了营销的效率。这给我们的启示便是:在做一个产品之前,要策划好该产品的推广或者营销渠道,等产品一出来便能直接开始营销和推广,这样能节省不少时间和资金。

  四.手机完全使用代工方式生产,将面世时间推前

  小米利用现成的手机代工厂,将生产业务全部外包给手机代工厂,省去了自己从零开始建厂的时间和成本,极大地提高了生产效率。这使小米手机从设计完成到加工完成再到成上市的时间极大地缩短了,在极短的时间内占据市场,可谓是一举两得,省去成本和时间,提高了效率。从中给我们的其实便是:作为站长,我们应该从全局出发,充分衡量时间和效率,考虑某些工作和任务如网站美工或者推广等是由自己完成还是以一定的代价外包出去让其他人完成,如果能付出少量的代价外包出去而节省我们的时间并且能够获得更高的效率,笔者认为这样做是一个不错的选择。

  五.制造市场饥饿,提高营销效率

  众所周知,想要买到小米手机还得通过“抢”的方式才能得到。这种制造市场饥饿的方式让小米的潜在买家会有一种恐惧的心理,怕买不到手机,这也就导致了上百万小米买家同时在线“抢”小米的壮观场景。所以,小米从来不担心自己的手机卖不出去,每次开发几十万台手机,几乎是在即时秒以内被一抢而光,况且小米采用的是订单生产的方式生产,从来就不担心有库存量过多。这给我们的启示是:要善于抓住用户的心理弱点,去制造一些诸如市场饥饿这样的市场现象,来提高我们的产品占有率,减少库存量。



  营销和推广是一个很热门的话题。而作为站长的我们资金也不会太充裕,更应该善于应用二八法则,来提高我们的工作效率,获得最大的回报。好了,今天就跟大家聊到这了,新年马上到来,在这里祝大家新年快乐,心想事成,新的一年里,网站流量杠杠的。


        二流的企业卖产品,一流的企业卖服务;希望乐视网的服务新年新气象,更上一层楼。
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